Der Businessplan (im Deutschen auch Geschäftsplan genannt) ist ein Werkzeug, das Unternehmer oder Selbstständige erstellen, präsentieren oder konsultieren werden.
Ob zur Gründung oder Entwicklung eines Unternehmens, d.h. um es wachsen zu lassen oder profitabler zu machen, der Businessplan hilft dem Unternehmer, eine globale Vision mit klaren Zielen und einem kohärenten Aktionsplan zu entwickeln.
Die Erstellung eines Businessplans zielt oft darauf ab, Kapital zu beschaffen, entweder durch die Beantragung eines Kredits, z.B. eines Bankdarlehens, oder um das Kapital des Unternehmens für Investoren zu öffnen.
Weitere Informationen zu Finanzierungsquellen.
Daher gibt es im Businessplan einen wichtigen Teil, der sich auf Finanzen und Buchhaltung bezieht. Es ist daher wichtig, dass Unternehmer die Grundlagen des Rechnungswesens und des Finanzmanagements ihres Unternehmens verstehen und beherrschen.
Der Businessplan ist auch für Personen interessant, die eine Ausbildung in Buchhaltung und Finanzen absolvieren, aus mehreren Gründen, z.B. für diplomierte Buchhalter oder Inhaber eines eidgenössischen Fachausweises in Finanz- und Rechnungswesen:
- die in Treuhandgesellschaften arbeiten und ihre Kunden in buchhalterischen und finanziellen Aspekten ihres Businessplans beraten werden
- die planen, sich als Selbstständige niederzulassen oder eine Kapitalgesellschaft zu gründen
- die sich irgendwann in ihrer Karriere beruflich in eine Führungsposition oder ins Projektmanagement entwickeln möchten
Wie Sie sehen, ist es bei der Erstellung des Businessplans ratsam, sich an seinen Buchhalter zu wenden, um Ratschläge oder eine Überprüfung des Finanzteils zu erhalten, um die Konsistenz der Informationen sicherzustellen. Die Informationen umfassen hauptsächlich Verkäufe (Preis, Einheit), Einkäufe (variable Kosten), Fixkosten, Lohn- und Sozialversicherungsmanagement, Liquiditätsmanagement (Kasse), Bewertung des Finanzierungsbedarfs, dessen Verwendung und Rückzahlung sowie die Zinszahlung.
Die Erstellung eines Businessplans ist Teil einer unternehmerischen Perspektive. Deshalb hielten wir es für sinnvoll, einige Elemente zu erwähnen, die vor der Erstellung eines Businessplans zu berücksichtigen sind, und nützliche Elemente für den Start eines Unternehmens zu berücksichtigen, um es dann auf Wachstum auszurichten.
In jedem Projekt, unabhängig von seiner Art, sind alle oder ein Teil der Punkte, die wir in diesem Artikel unten aufzählen werden, interessant zu berücksichtigen.
Obwohl der Schwerpunkt dieses Artikels auf dem Unternehmertum liegt, d.h. der Gründung und dem Start eines Unternehmens (oder eines Startups), sei es für
- ein Unternehmen führen und entwickeln,
- ein Produkt oder eine Dienstleistung auf einem Markt konzipieren und einführen,
- ein Projekt in einem Unternehmen oder im Eventbereich leiten,
- eine Musikgruppe leiten,
- oder auch eine gemeinnützige Organisation leiten, etc.,
werden unten genannte Anwendungselemente erscheinen.
Eine Geschäftsmöglichkeit oder ein zu lösendes Problem identifizieren
Viele Neulinge im Unternehmertum betonen die Notwendigkeit einer Idee, wenn möglich einer guten, um eine Aktivität zu starten. In Wirklichkeit ist es wichtiger, Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren. Geschäftsmöglichkeiten können aus einer verstärkten Beobachtung eines Problems oder eines Marktes resultieren, wobei das Ziel darin besteht, eine Lösung anzubieten, um ein Problem oder einen Bedarf von Menschen zu erfüllen, und dass diese Menschen bereit sind, das zu bezahlen, was Sie ihnen zur Lösung ihres Problems anbieten. Die angebotene Lösung, die als Wertversprechen bezeichnet wird, kann ein Produkt oder eine Dienstleistung oder eine Kombination aus beidem sein.
Darüber hinaus geht es neben der Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten darum, „das unternehmerische Projekt oder die ‚Vision‘ des Unternehmers erfolgreich umzusetzen, d.h. die Produkt- und Dienstleistungsentwicklung, die Markteinführung, die Positionierung der Marke auf dem Markt, die Unternehmensführung in ihren verschiedenen Lebenszyklen (Einführung, Wachstum, Reife, Rückgang), was je nach Geschäftsentwicklung spezialisierte und vielfältige Kompetenzen erfordert, etc.“
Zunächst ist es daher wichtig, sich auf eine Geschäftsmöglichkeit zu konzentrieren, die langfristig angelegt ist und von starken Trends im Zielmarkt begleitet wird. Radikale Transformationen stellen Geschäftsmöglichkeiten dar, weil die etablierte Ordnung, der Status quo, durcheinandergebracht wird.
Dies schafft günstige Rahmenbedingungen für den Eintritt neuer, agilerer und schnellerer Akteure, um Kunden, seien es Einzelpersonen (B2C für Business to Consumer) oder Unternehmen (Business to Business), einen Mehrwert zu bieten.
Im Marketing spricht man dann vom wahrgenommenen Wert des Wertversprechens, das das Unternehmen anbietet, unabhängig von seinem Alter, ob es sich in der Startphase, Wachstumsphase, Reifephase oder Rückgangsphase befindet.
Vor der Erstellung des Businessplans
Bevor Sie mit der Erstellung des berühmten Businessplans (Geschäftsplans) beginnen, müssen Sie ein Produkt (oder eine Dienstleistung; wir werden in diesem Artikel den Begriff „Produkt“ verwenden, der Dienstleistungen einschließt) auswählen, das Sie vermarkten möchten.
Letzteres sollte idealerweise einen innovativen Aspekt haben. Innovation ist die Kombination aus einem neuen Produkt oder einem neuen Prozess (Art der Wertschöpfung) und etwas, das nützlich genug ist, damit Privatpersonen oder Unternehmen ihr Geld ausgeben, um das von Ihnen vermarktete Produkt zu erwerben.
„Innovation ist“ nicht unbedingt gleichbedeutend mit der Einführung eines revolutionären Produkts, sondern bedeutet vielmehr, „neue Elemente einzubringen, um sich mehr oder weniger signifikant von der Konkurrenz abzuheben. Innovation sollte nicht als binäres Konzept (entweder ‚innovativ oder nicht) betrachtet werden, sondern als graduelles Konzept mit einem mehr oder weniger intensiven Innovationsgrad. Innovation ist auch nicht nur an den technologischen Aspekt gebunden, obwohl Technologie-Startups tendenziell ein hohes Wachstumspotenzial aufweisen.‘“
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein Garant für den Erfolg bei der Identifizierung einer guten Geschäftsmöglichkeit darin besteht, in der Region einen ungedeckten Bedarf oder einen neuen Bedarf zu erkennen, der sich aufgrund von Marktveränderungen (z. B. ein neues Verhalten, ein neuer Trend, eine neue Regulierung usw.) ergibt.
Erforderliche Kompetenzen für das unternehmerische Projekt identifizieren und zusammenführen
Es ist wichtig, dass das gewählte Produkt zu Ihren finanziellen Möglichkeiten und Ihren Fähigkeiten sowie denen der Personen in Ihrem Unternehmen passt. Fehlende Kompetenzen können durch die Bildung eines Teams (Gründer oder Mitarbeiter) mit ergänzender Erfahrung zum Unternehmensgründer ausgeglichen werden. Wenn Sie jedoch beispielsweise ein ehrgeiziges Projekt wie den Bau eines Atomkraftwerks oder den Start von Raketen zum Mars planen, benötigen Sie nicht nur spezialisierte Ingenieure, Genehmigungen usw. Die Wahl der Art des Projekts ist daher entscheidend für seinen Erfolg, unter Berücksichtigung der Ihnen zur Verfügung stehenden finanziellen Mittel und menschlichen Kompetenzen.
Grundkenntnisse können auch durch einen Kurs erworben werden. Zum Beispiel ist die Beherrschung der Grundlagen der Buchhaltung und Finanzen eine absolute Notwendigkeit, ebenso wie Marketing, um die Erfolgswahrscheinlichkeit eines unternehmerischen Projekts zu maximieren.
Es ist absolut entscheidend, die Herausforderungen des Finanzmanagements mit den prognostizierten und in der Vergangenheit erfassten Geldflüssen zu verstehen, ganz zu schweigen von den gesetzlichen Verpflichtungen im Zusammenhang mit der Buchführung und der Besteuerung, z. B. der Mehrwertsteuer, den Abschreibungen, den Rückstellungen. Es ist auch von entscheidender Bedeutung, Leistungsindikatoren einzurichten, um den Grad der Effizienz der Maßnahmen zur Führung des eigenen Geschäfts oder Projekts zu messen.
Sobald diese vorläufigen Elemente validiert sind, ist es ratsam, das Produkt zu testen, bevor man sich mit Leib und Seele in die Unternehmensgründung und Produktentwicklung stürzt. Je nach Tätigkeitsbereich und dem eingeführten Produkt oder der Dienstleistung wird empfohlen, eine minimale Version des Produkts oder der Dienstleistung (Minimum Viable Product) zu erstellen, um die Reaktionen der Zielgruppe zu testen und Kenntnisse über das Kundenverhalten gegenüber dem Produkt (sei es ein Privatkunde oder ein Unternehmen) zu erwerben.
Dieser Ansatz ermöglicht es, die Funktionen des Produkts oder der Dienstleistung zu iterieren und das finanzielle Risiko zu minimieren, da es selten vorkommt, dass ein Produkt genau den Markterwartungen entspricht. Deshalb ist die Erstellung eines Prototyps oder eines „Minimum Viable Product“ oft ein empfohlener Ansatz.
Sie können diese Fähigkeiten durch die Teilnahme an unserer Ausbildung im Business Management entwickeln.
Professionelle Unterstützung für Unternehmer in Anspruch nehmen
Je nach Innovationsgrad und Art der unternehmerischen Tätigkeit ist es interessant zu wissen, dass man von Coaches für Unternehmensgründung und -entwicklung begleitet werden kann, mit oder ohne Unterbringung in einem Inkubator. In der Romandie gibt es Genilem, das Netzwerk Platinn und weitere Netzwerke, um Ratschläge zu erhalten und Fehler zu vermeiden, die das Überleben des Projekts oder Startups kosten könnten.
Die „Begleitung durch Coaches einer anerkannten Organisation wie Genilem oder Platinn ist auch ein Zeichen für die Seriosität des Teams und des unternehmerischen Projekts mit einem nachgewiesenen Wachstumspotenzial. Tatsächlich ist die Begleitung durch diese Organisationen nicht automatisch, es findet eine Auswahl statt und nur die besten Projekte werden ausgewählt.“
Zum Beispiel wurden wir bei BetterStudy in unseren jungen Jahren von der Innovationsplattform Platinn begleitet.
Es gibt noch viel zu schreiben, um diese vorbereitende Phase vor der Erstellung des Businessplans abzuschließen. Wir schlagen Ihnen jedoch vor, direkt zur Phase des Businessplans überzugehen.
Der Businessplan
Im ersten Teil Ihrer Arbeit müssen Sie das Projekt als Ganzes vorstellen. Denken Sie daran, dass Ihr Hauptziel darin besteht, Kunden und potenzielle Investoren davon zu überzeugen, dass Ihr Produkt rentabel ist und einen echten Marktbedarf deckt.
Es ist nicht zwingend erforderlich, Investoren zu suchen, da dies ein langwieriger und sehr unsicherer Prozess ist. Es ist besser, sich zunächst selbst zu finanzieren, um für Investoren attraktiv zu werden, die Ihnen eher folgen werden, nachdem Sie das Potenzial Ihres Projekts und des Projektteams demonstriert haben. Vielleicht kommen die Investoren sogar „von selbst“, wenn Ihr Projekt herausragend ist und ein außergewöhnliches Wachstums- und Wertsteigerungspotenzial aufweist.
Betrachten wir nun die wichtigsten Elemente, aus denen ein Businessplan besteht und die die oben genannten Punkte aufgreifen. Zur Erinnerung: Bevor Sie mit der Erstellung des Businessplans beginnen, wird dringend empfohlen, die Idee oder Geschäftsmöglichkeit zu testen, indem Sie sie mit der Praxis, d.h. potenziellen Kunden, konfrontieren.
1. Der Geschäftsbereich
Ziel dieses Abschnitts ist es, die Frage zu beantworten: „Gibt es wirklich einen ausreichend großen Markt für mein Produkt?“ Dieser Schritt ist explorativ: Er ermöglicht es, die Merkmale Ihres Marktes und des idealen Produkts zu definieren und spezifische Einschränkungen zu identifizieren.
Um einen Gesamtüberblick über Ihren Geschäftsbereich zu erhalten, ist ein Top-Down- oder makroökonomischer Ansatz (Statistiken, Studien zu Konsumtrends usw.) relevant.
Einige Beispiele für potenzielle Informationsquellen, die Sie leicht online finden können:
- Die allgemeine oder Fachpresse;
- Statistische Daten von offiziellen Websites öffentlicher Verwaltungen, die bei den verschiedenen Departementen und Ämtern des Bundes (z.B. dem Bundesamt für Statistik, dem Eidgenössischen Departement für Wirtschaft oder dem SECO (Staatssekretariat für Wirtschaft)) erhältlich sind;
- Informationen, die von Verbänden und Berufsverbänden gesammelt wurden, die spezifisch für Ihr Tätigkeitsfeld sind;
- Sprechen Sie gezielt Menschen an öffentlichen Orten an und stellen Sie Fragen zu Ihrem Projekt (Umfrage, Erhebung, Fokusgruppe).
Vergessen Sie nicht, dass Ihre Kunden einen Bedarf an Ihrem Produkt haben oder empfinden müssen und finanziell in der Lage sein müssen, es zu erwerben. Genauer gesagt müssen Sie den Geschäftsbereich, die Marktentwicklungen, die Wertschöpfungskette, deren Gründe, die Chancen und Risiken des Marktes beschreiben. Das gesamte externe Geschäftssystem des Unternehmens muss kartiert werden.
2. Märkte und Kunden
Identifizieren Sie die folgenden Punkte genau:
- Wer sind die Kunden (Zielgruppe)?
- Wie ist das Profil Ihrer Kunden?
- Definieren Sie die soziokulturellen Merkmale: Was sind die Gewohnheiten, sozialen Anliegen, die Entwicklung der Mentalitäten;
- Bestimmen Sie das „Alter, Geschlecht, Familienstand, Anzahl der Kinder, Bildungsniveau, sozio-professionellen Status, Einkommen usw.;“
- Identifizieren Sie deren Bedürfnisse, Kaufverhalten, Konsumgewohnheiten, Präferenzen, Motivationen usw.
3. Produkt/Dienstleistung
Sie müssen im Businessplan keine technische Beschreibung des Produkts oder Konzepts vornehmen. Sie müssen jedoch die Funktionen und Merkmale des Produkts detailliert beschreiben. Beschreiben Sie die Bedürfnisse, die das gewählte Produkt abdeckt, oder die Probleme, die das Produkt löst oder befriedigt.
Denken Sie daran, die Produktkriterien (Preis, Qualität, mögliche Verwendungen, Umweltfreundlichkeit, Design, Verpackung, Lieferzeit, Kundendienst, Garantien usw.) zu identifizieren. Sie müssen auch definieren, wann der Kauf erfolgt: Ist er regelmäßig, monatlich, jährlich (Kaufhäufigkeiten über einen bestimmten Zeitraum), saisonal…? Schließlich müssen Sie die von potenziellen Kunden gekauften Mengen in Einheiten, Volumen und Wert sowie die möglichen Zahlungsarten schätzen, die den durch die Übung auferlegten Einschränkungen entsprechen. Diese Informationen sind für spätere Finanzprognosen nützlich.
4. Die Konkurrenz
Identifizieren Sie direkte und indirekte Konkurrenzprodukte, deren Marktanteile, Stärken und Schwächen sowie deren Strategien. Vergleichen Sie dies ehrlich und realistisch mit den Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens.
Es geht auch darum, Ihre bestehenden Konkurrenten zu identifizieren und die Merkmale ihrer Angebote zu definieren. Zögern Sie nicht, deren Produkte, Prospekte, Kataloge, Werbung (Botschaften und Werbeaktionen) zu studieren oder sie sogar anzurufen, um Informationen zu sammeln oder deren Verkaufsprozess (Kundenakquise) zu verstehen.
Es „ist nicht verboten, das zu kopieren, was bei der Konkurrenz funktioniert (im Gegenteil, genau das sollte man übernehmen), wir befinden uns nicht mehr in einem schulischen Kontext, wo eine Sanktion erfolgt, wenn man während einer Prüfung auf das Blatt des Nachbarn schaut. Gehen Sie zu deren Verkaufsstellen, um deren Organisation, Präsentation, Empfang und Preise zu überprüfen.“
Wählen Sie Ihre Partner: Lieferanten-Subunternehmer, Händler im Falle eines indirekten Verkaufs über Zwischenhändler. Bestimmen Sie die Positionierung (d.h. wie Ihre Marke von Ihren Kunden im Vergleich zu Ihren Konkurrenten wahrgenommen werden soll) Ihres Unternehmens im Vergleich zu Ihren Konkurrenten.
5. Das Umfeld
Erläutern Sie die Maßnahmen, die ergriffen werden müssen, um das Produkt unter Einhaltung der Vorschriften, der obligatorischen und unerlässlichen Normen, der Kontrollen und der Umwelt (Ausrüstung, Anlagen) zu vermarkten.
Wenn Sie ein Produkt importieren, vergessen Sie nicht, die spezifischen Zölle zu überprüfen.
6. Strategie-Marketing und Geschäftsziele
Berücksichtigen Sie die Preispolitik, Verkaufsbedingungen, Vertriebs- und Promotionspolitik. Das Wesentliche ist, Ihre Kunden faktisch identifizieren und Profile erstellen zu können. Der kommerzielle Aspekt, d.h. der Verkauf, ist für ein Unternehmen von größter Bedeutung, sei es in der Startphase (sobald das Angebot eingeführt ist). Tatsächlich ist es oft schon sinnvoll, potenzielle Kunden zu akquirieren (einen Ansatz bei potenziellen Kunden zu starten) oder sogar mit dem Verkauf zu beginnen (oder zumindest zukünftige Käufer zu sammeln), noch bevor das Angebot fertig ist.
Auch hier ist der Verkauf ein absolut entscheidendes Element für den Erfolg eines Unternehmens, und das lernt man wie jede andere Tätigkeit auch. Selbstverständlich ist es ratsam, ein Verkaufsteam entsprechend den Bedürfnissen und dem Entwicklungsstand des Unternehmens aufzubauen.
Um Sie für Verkaufstechniken zu sensibilisieren, haben wir hier ein interessantes Video für Sie ausgewählt:
7. Preise
Einen Preis festzulegen ist sehr heikel, und es gibt verschiedene Ansätze dafür. Bevor Sie die Verkaufspreise für Ihr Produkt festlegen, sollten Sie die folgenden Faktoren berücksichtigen:
- Die Summe Ihrer Ausgaben, zu denen Sie eine Gewinnmarge hinzufügen;
- Ihre Preise an die Ihrer Konkurrenten anpassen (Angleichungsstrategie mit einem mehr oder weniger äquivalenten Preis, Penetrationsstrategie zur Anwendung niedrigerer Preise oder Abschöpfungsstrategie zur Erhöhung der Preise und zur Abgrenzung mit einem besseren Wertangebot);
- Der Preis sollte auch danach festgelegt werden, was der Kunde bereit ist, für Ihr Produkt zu zahlen.
Je nach Preispolitik ist es möglich, temporäre Rabatte anzubieten, um den Verkauf anzukurbeln oder Lagerbestände abzubauen.
Selbstverständlich müssen auch die fixen und variablen Kosten des Verkaufs oder der Herstellung eines Produkts berücksichtigt werden, um dessen Preis zu bestimmen, wie das untenstehende Video zeigt.
8. Vertrieb
Sie sind aufgefordert, die Vertriebskanäle für das Produkt zu wählen (Großhandel, Einzelhandel, Fachgeschäfte, Direktvertrieb, Versandhandel oder mit einem Online-Shop). Bevor Sie einen Standort wählen, müssen Sie prüfen, ob sich andere Wettbewerber in der Nähe des betreffenden Ortes befinden.
Die Art der Besucher rund um den gewählten Standort muss mit Ihren Zielkunden kompatibel sein. Beobachten Sie die Anzahl und Merkmale der Passanten, die Öffnungszeiten und das Verhalten der Menschen. Nach der Analyse können Sie eine Stichprobe auswählen, um einen Fragebogen einzureichen.
9. Promotion / Außenwirkung meines Unternehmens
Promotion dient dazu, Sie bekannt zu machen. Alle Kommunikationsformen müssen homogen und miteinander kohärent sein.
Es müssen der Name (oder die Marke) des Produkts und/oder des Unternehmens, das Logo und das Corporate Design des Unternehmens festgelegt werden. Diese müssen das Interesse der Verbraucher wecken und aufrechterhalten und dem Bild entsprechen, das Sie von Ihrem Unternehmen nach außen vermitteln möchten.
Vergessen Sie nicht, an Werbung zu denken, die eine Vielzahl von Medien nutzen kann, wie Anzeigen, Prospekte, Flyer, Plakate, TV-Spots, Online-Werbung mit Google Adwords und in sozialen Netzwerken usw.
10. Industrialisierung und Produktion
Beschreiben Sie klar und präzise die Organisation der Produktion (Kompetenzen, Know-how, Technologien, Produktionszeit, Komponenten)
Sie müssen die Kompetenzen auflisten, die für den Erfolg Ihres Unternehmens erforderlich sind, gegebenenfalls auch das relevante Beziehungsnetzwerk zur Verwirklichung Ihrer unternehmerischen Vision.
Vergessen Sie nicht, Ihre Organisation zu beschreiben und ein Organigramm Ihres Unternehmens vorzulegen, wenn die Anzahl der Mitarbeiter-innen mehr als 10 beträgt und die Struktur „komplex“ ist, mit sehr unterschiedlichen Positionen und Rollen. Sie können auch die geplanten Entwicklungen darlegen: zukünftige Einstellungen, Gehaltsentwicklung (siehe durch die Übung auferlegte Einschränkungen).
Die Thematik der buchhalterischen und finanziellen Lohnverwaltung ist essenziell. Die Sozialversicherungen legen einen strengen Rahmen für Unternehmen fest, und es ist sehr wichtig, dies zu berücksichtigen, da jedes Unternehmen gesetzlich dazu verpflichtet ist.
Die Konzepte der 1. Säule (AVS, AI, APG), 2. Säule (LPP), Arbeitslosenversicherung (AC), Berufsunfallversicherung (AAP) und Nichtberufsunfallversicherung (AANP), Familienzulagen usw. sind Elemente, die man als Selbstständiger oder als Arbeitgeber auf Schweizer Boden kennen sollte.
Dieses Thema wird in den Buchhaltungsschulungen von BetterStudy im Kapitel Löhne und Sozialabgaben behandelt.
12. Finanzprognosen
Geld ist der Nerv des Krieges im Geschäftsleben, besonders für Start-up-Strukturen. Mithilfe geeigneter, oft kostenloser Tools (wie dem der Fondetec) beschreiben Sie Ihren Finanzierungsplan unter Berücksichtigung der inhärenten Einschränkungen Ihrer Situation oder Tätigkeit.
Oft wird der Businessplan zur Kapitalbeschaffung genutzt. Der Finanzteil des Businessplans berücksichtigt alle vorgelagerten Bereiche (Markt, Marketing, Personalwesen) und bündelt diese Informationen in einer finanziellen „Übersetzung“. Die Kohärenz des gesamten Projekts lässt sich somit in einem Finanzplan ablesen, in dem die Verkäufe (Mengen und Preise) sowie alle variablen und fixen Kosten mit einer Entwicklung über in der Regel 3 oder 5 Jahre dargestellt werden.
CASH IS KING!
Zunächst müssen Sie Ihren Bedarf an Anlagevermögen auflisten (d.h. alle Investitionen, die für den Start Ihrer Tätigkeit erforderlich sind). Es müssen auch die gesamten fixen und variablen Kosten (Produktionskosten, Werbekosten, Mieten usw.) ermittelt werden. Dies ist übrigens auch Teil des Ausbildungsprogramms von BetterStudy, bereits in den ersten Kapiteln unseres Online-Buchhaltungskurses.
Der didaktische Inhalt von BetterStudy umfasst auch die buchhalterischen und rechtlichen Elemente, die bei einer Unternehmensgründung (Stiftung) zu beachten sind, unter Berücksichtigung der Kapitaleinlagen eines Gründers und der Auswirkungen auf das, was das Unternehmen besitzt, aber auch was es schuldet.
In den folgenden Kapiteln des BetterStudy-Kurses werden wesentliche Elemente behandelt, wie die buchhalterischen Abschreibungen, die Rückstellungen im Hinblick auf die verschiedenen Arten von Risiken, denen das Unternehmen ausgesetzt ist – hauptsächlich das Risiko der Kundeninsolvenz, das sich auswirkt. Elemente im Zusammenhang mit dem Liquiditätsmanagement werden ebenfalls behandelt, um die Lernenden für diesen entscheidenden Punkt zu sensibilisieren, der für das Überleben des Unternehmens von Bedeutung ist. Das Risikomanagement zeigt dem Investor, dass der Unternehmer sich aller mit seinem Unternehmen verbundenen Herausforderungen bewusst ist und einen Plan für den Fall des Risikoeintritts hat.
Vergessen Sie schließlich nicht, die Gründungskosten des Unternehmens (Notar, Anwalt, administrative Formalitäten) und die Entwicklungskosten (Prototyp und Patente, falls erforderlich) zu berücksichtigen. Die Elemente im Zusammenhang mit Investitionen und der Bewertung von Vermögenswerten werden ebenfalls im Online-Buchhaltungskurs von BetterStudy behandelt.
Um Unterstützung bei der Gründung des Unternehmens zu erhalten, kann man sich an eine Treuhandgesellschaft oder an Organisationen zur Unternehmerberatung wie beispielsweise IFJ wenden.
Finanzprognosen dienen dazu, festzustellen, ob das unternehmerische Projekt tragfähig ist und unter welchen Bedingungen es tragfähig ist oder nicht. Wenn die Erfolgsbedingungen erfüllt sind (aus Sicht der Geldgeber), können Kredite gewährt werden und/oder Investoren können daran interessiert sein, eine Finanzierung durch Kapitalbeteiligung bereitzustellen.
Es gilt dann, die Herausforderungen und Auswirkungen der oben genannten Finanzierungsoptionen auf die Kontrolle des Unternehmens genau zu verstehen, insbesondere in Bezug auf die sozialen Rechte (Stimmrecht je nach eingebrachtem Kapital oder andere Überlegungen). Es gilt auch, die mit einer Finanzierung verbundenen Risiken zu bestimmen, die je nach Option der Verschuldung oder einer Kapitalbeteiligung durch einen Investor oder eine Investorengruppe unterschiedlich sind.
Organisationen zur Unterstützung des Unternehmertums wie die Fondetec für in Genf ansässige Unternehmen oder Microcrédit Solidaire sind potenzielle Partner, um durch die Aufnahme eines Darlehens Gelder zu beschaffen.
Businessplan-Wettbewerbe können ebenfalls stattfinden, zum Beispiel mit Venturekick.
Bevor Sie sich an eine bestimmte Organisation wenden, können Sie einen Mitarbeiter der Wirtschaftsförderungsdienste Ihres Kantons treffen, der Sie zu den richtigen Personen und Organisationen leiten wird.
Es gibt noch weitere Crowdfunding-Quellen, wie Crowdfunding (Finanzierung durch die Masse mit oder ohne Gegenleistung), Crowdinvesting (Investoren, die sich am Kapital des Unternehmens beteiligen) oder Crowdlending (Darlehen).
Plattformen wie Wecan.fund, BeeInvested oder Raizers sind in der Romandie aktiv. Diese Crowdfunding-Plattformen bieten Start-ups eine ernsthafte und sehr interessante Alternative zu traditionellen Banken, die es in der Regel vorziehen, in einem reiferen Stadium des Unternehmens einzusteigen. Allerdings können Gebühren von 4 bis 8 % des geliehenen oder investierten Kapitals anfallen, und Bearbeitungsgebühren von mehreren tausend Franken werden manchmal verlangt, ohne Garantie, dass das Unternehmen für eine Kapitalbeschaffung über das Netzwerk der Plattform ausgewählt wird.
Auch hier gibt es eine Auswahl der Projekte, um die Wahrscheinlichkeit einer Finanzierung zu maximieren, was „normal“ ist. Eine Crowdfunding-Plattform kann ihrem Netzwerk keine Projekte anbieten, die kein wirtschaftliches Potenzial bergen und ohne die Solidität und die Risiken des unternehmerischen Projekts bewertet zu haben.
Es ist zu beachten, dass Banken in der Regel nicht die richtigen Ansprechpartner für Start-up-Unternehmen sind, da das Risiko bei dieser Art von Unternehmen zu hoch ist. In einigen Ausnahmefällen ist es jedoch möglich, sich über spezifische Start-up-Finanzierungsprogramme finanzieren zu lassen, zum Beispiel mit der Alternativbank, der BCV oder eine Bürgschaft zu erhalten, zum Beispiel mit der FAE in Genf, um leichter einen Kredit zu bekommen.
Generell muss man bedenken, dass es nie einfach ist, Kapital zu beschaffen. Es ist ein sehr langer und mühsamer Prozess, es sei denn, das Unternehmen kann außergewöhnliche Leistungsindikatoren vorweisen (Umsatz- und Margenniveau, Wachstum der Nutzer- oder Kundenzahl, Sichtbarkeit, Erfahrung des Managementteams und Fähigkeit, Talente anzuziehen).
Oft beschränken sich die Angebote dieser Finanzinstitute auf die Eröffnung eines Kontos zu Vorzugskonditionen. Das macht zum Beispiel Postfinance, wenn der Unternehmer ein Paket über eine Organisation wie IFJ in Anspruch nimmt, die Ihnen bei der Gründung eines Unternehmens hilft (Gründung mit notarieller Beurkundung, Eintragung ins kantonale Handelsregister usw.).
13. Firmenname oder Rechtsform
Informieren Sie sich über die möglichen Rechtsformen und wählen Sie die für Sie passende aus. Wesentliche Rechtsformen: Kollektivgesellschaft (Kollektivges.), Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH) und Aktiengesellschaft (AG). Dieser Punkt wird auch von unserem Institut BetterStudy in unseren Buchhaltungsschulungen behandelt.
Fazit
Die oben genannten Informationen erscheinen als wesentlich für die Erstellung eines Businessplans. Dennoch ist es nicht notwendig, diese Punkte genau nacheinander zu befolgen, und eine andere Darstellung dieser Informationen ist möglich.
Der Businessplan ist vor allem ein Dokument für den Unternehmer und die Investoren, ja sogar die Partner, das dazu dienen soll, den internen und externen Umweltkontext zu verstehen, in dem sich das Unternehmen bewegt und entwickeln möchte. Der Businessplan ermöglicht es, schnell (in der Regel auf 20 Seiten) zu erfassen, wo sich das Unternehmen in seinem Projekt befindet und wie weit es gehen kann, unter Berücksichtigung der Chancen und Risiken des Marktes (Markttrends, Wettbewerb usw.) sowie der Stärken und Schwächen des Unternehmens.
Der Unternehmer sollte jedoch nicht „Gefangener“ seines Businessplans bleiben, denn oft unterscheidet sich die Geschäftswirklichkeit erheblich von dem, was auf dem Papier oder im Kopf des Unternehmers geplant wurde. Der Businessplan ist dennoch nützlich, um den Ansatz und die Überlegungen festzuhalten, sollte aber als sich entwickelndes Werkzeug genutzt werden, basierend auf den vor Ort gewonnenen Erkenntnissen aus verschiedenen Informationsquellen wie Kunden, Lieferanten, Experten, Marktstudien, Presse usw.
Auf jeden Fall gilt, wie das Sprichwort sagt: Besser einen schlechten Plan als gar keinen Plan.
Hier ist ein von der UBS-Bank vorgeschlagenes Businessplan-Modell, aber es gibt auch andere.
Im letzten Teil dieses Artikels finden Sie die bestehenden Ausbildungen, um sich in der Schweiz mit Unternehmertum vertraut zu machen. Diese Ausbildungen können mehr oder weniger kurz, mehr oder weniger praxisorientiert (mit einer Anwendung) und je nach Abschluss der gewählten Schule mehr oder weniger anerkannt sein. Sie finden auch ein sehr interessantes Video, um einen Überblick darüber zu bekommen, wie man sein Unternehmen gründet.
Quelle: Der Gründer von Unternehmen und Projekten – Editions JMB
Nota bene
Sich weiterbilden, um die Karrierechancen zu maximieren
Unternehmer benötigen eine ganze Reihe von Kompetenzen. Sicherlich sollte man nicht warten, bis man alle erworben hat, bevor man ein Unternehmen gründet. Es geht darum, ständig zu lernen. Die (guten) Unternehmer etablieren tatsächlich ein System des permanenten Lernens, und es gibt viele Quellen für den Erwerb von Informationen oder Wissen auf Marktebene (Kunden, Wettbewerber, Lieferanten, Distributoren usw.), auf technologischer Ebene usw. Eine der Hauptquellen für den Wissenserwerb ist natürlich die Weiterbildung.
Jeder Unternehmer benötigt Managementkompetenzen (Unternehmensführung). Zu den Schlüsselkompetenzen gehören insbesondere Marketing und Finanzen (einschließlich Buchhaltung).
Die HEG Fribourg (Hochschule für Wirtschaft Freiburg) bietet einen Master in Unternehmertum an (Master HES-SO in Business Administration, orientation in entrepreneurship, innovation & growth), der ein ausgezeichneter Ausgangspunkt ist, um junge Menschen zur Unternehmensgründung zu ermutigen. Professor Rico Baldegger, Direktor der HEG Fribourg, hat Unternehmertum zu einem strategischen Schwerpunkt seiner Hochschule gemacht und ein wichtiges Netzwerk mit Universitäten und Hochschulen im Ausland aufgebaut.
Die HEVs in Sierre (Hochschule Wallis) hat ebenfalls ein Ausbildungsprogramm, um Studierende der Hochschulen für Wirtschaft der Romandie für die Unternehmensgründung zu sensibilisieren, mit Business Experience unter der Leitung von Professor Antoine Perruchoud, Leiter des Instituts für Unternehmertum & Management. Dieses Programm hat begrenzte Plätze, und die Teilnehmer-innen werden nach Bewerbungsunterlagen und Interview ausgewählt.
Ich persönlich habe diese beiden Ausbildungsprogramme absolviert und fand sie ausgezeichnet. Ich fühlte mich zuversichtlich, mein Unternehmen BetterStudy zu gründen, ein EdTech-Startup, das einen 100%igen Online-Kurs in allgemeiner Buchhaltung anbietet.
Dank insbesondere Professor Baldegger und Professor Perruchoud konnte ich außerdem meine Masterarbeit in Hangzhou, China, während eines Studiensemesters schreiben.
Dies ermöglichte mir nicht nur eine unglaubliche persönliche Erfahrung auf menschlicher Ebene, sondern auch die Entwicklung sozialer Kompetenzen und die Anpassungsfähigkeit an einen radikal anderen Umweltkontext als die Schweiz und die westliche Welt im Allgemeinen. Diese Kompetenzen dienen mir auch heute noch in meinem Unternehmerleben.
Dank dem, was ich während meines Studiums gelernt habe, und mit der wertvollen Hilfe meines Teams ist es mir gelungen, BetterStudy Schritt für Schritt zu einer Marke zu entwickeln, die von den besten Schulen wie der HEG Genf (Hochschule für Wirtschaft Genf), der HETS in Genf (Hochschule für Soziale Arbeit), dem Kanton Genf sowie anderen Buchhaltungsschulen genutzt wird.
Unsere Zielgruppe ist die Weiterbildung für Erwachsene (Privatpersonen), die ihr Berufs- und Privatleben neu gestalten möchten, indem sie im Finanz- und Rechnungswesen arbeiten.
Unabhängig vom Projekt jedes Lernenden, sei es, um in der Buchhaltung zu arbeiten, sich selbstständig zu machen oder ein Unternehmen zu gründen, ist die Beherrschung der beruflichen Fähigkeiten, die für das jeweilige Ziel relevant sind, der Schlüssel zum Erfolg.
Die Ausbildung ist somit eine kurz-, mittel- und langfristige Investition, die sich als äußerst nützlich erweist, um Karriereentwicklungspläne oder einen Lebenswandel mit einem neuen beruflichen Weg zu verwirklichen.
Der erste Schritt in Ihrer unternehmerischen Ausbildung
Es gibt zahlreiche Online-Ressourcen, um sich mit Unternehmertum vertraut zu machen. Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, die unternehmerische Ausbildung zu beginnen, noch dazu kostenlos und im eigenen Tempo. Es reicht jedoch nicht aus, „Online-Kursvideos anzuhören, um Unternehmer zu werden. Es ist wichtig, das Gelernte anzuwenden, entweder durch Anwendungsprojekte oder indem man konkret loslegt. Und die Tatsache,“ in einem Institut oder einer Schule eingeschrieben zu sein, ist ein unbestreitbarer Vorteil, um Fähigkeiten zu entwickeln.
Ich empfehle auch, sich einige Videos der Kurse anzusehen, die von Oussama Ammar, Mitbegründer von TheFamily, einer privaten französischen Organisation zur Startup-Förderung, die Beteiligungen an den jungen Unternehmen erwirbt, die sie unterstützt. Oussama Ammar ist ein absolut fesselnder und motivierender Redner mit fundiertem Fachwissen und Erfahrung im Unternehmertum in der Start- und Wachstumsphase (Early Stage und Growth Stage).