Man könnte fälschlicherweise glauben, dass man ein revolutionäres neues Konzept haben muss, um sich in die Selbstständigkeit zu wagen. Dabei ist es möglich, mit einer bereits existierenden Idee Unternehmer zu werden; man muss nur die richtigen Gelegenheiten und Nischen aufspüren. Viele Erfolgsgeschichten sind aus der Übernahme von Kleinstunternehmen entstanden. Man muss nicht unbedingt ein Startup gründen, wie es heutzutage der Trend ist. Entgegen der landläufigen Meinung beanspruchen Unternehmen, die auf neue Technologien spezialisiert sind, das Recht auf Innovation nicht für sich allein.
Um ein unternehmerisches Projekt zu starten, genügt es, ein bereits bestehendes Unternehmen zu erwerben, und es gibt nichts Besseres als eine Struktur mit weniger als 10 Mitarbeitern und einem Umsatz von weniger als zwei Millionen Euro. Das ist eine Chance, die man ergreifen sollte, da sie eine gute Grundlage für Innovationen bildet. Dies ist eine sehr empfehlenswerte Wahl für junge Menschen, die ihr eigenes Unternehmen gründen und Arbeitsplätze schaffen möchten.
Laut einem im Jahr 2015 veröffentlichten Bericht werden jährlich nicht weniger als 60.000 Kleinstunternehmen übertragen, und es wird erwartet, dass das nächste Jahrzehnt durch die Übernahme eines Drittels durch junge Unternehmer geprägt sein wird. Diese Übernahme kann sich als vorteilhaft für die Arbeitsplatzsicherung erweisen. Tatsächlich können Unternehmen mit dem Renteneintritt einiger Führungskräfte zur Schließung gezwungen sein, aber mit ihrer Übernahme durch junge Menschen bietet sich die Gelegenheit, die Struktur neu zu beleben und Arbeitslosigkeit für ihre Mitarbeiter zu vermeiden. Die Übernahme eines kleinen Unternehmens kann eine Gelegenheit sein, es zu entwickeln. So kann eine kleine Bäckerei im Viertel zu einer Marke wie Maison Paul werden, während ein kleines Café um die Ecke sich in ein Starbucks verwandeln kann und so weiter. Es ist möglich, von der Übernahme zur Innovation überzugehen, indem man eine der folgenden Methoden anwendet:
Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung
Nach der Übernahme einer Struktur ist es möglich, ihr neuen Schwung zu verleihen, indem man ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung einführt. Das Bemerkenswerteste an einem bestehenden Unternehmen ist, dass es bereits über einen Kundenstamm, Vertriebskanäle, einen gewissen Bekanntheitsgrad usw. verfügt. Dies ist jedoch bei einem Startup nicht der Fall. Solche Vorteile können der Einführung eines Produkts oder einer Dienstleistung dienen, auch wenn diese nicht zum Kerngeschäft des Unternehmens gehört. Die Arbeit wird durch die vorhandene Infrastruktur und Ressourcen erheblich erleichtert.
Einführung eines neuen Fertigungs- und Vermarktungsansatzes
In diesem Fall führt die Übernahme zu keinen Änderungen bei Produkten und Dienstleistungen, noch bei Fertigungsprozessen und -methoden. Dennoch kann sich der Erwerber um die Wertsteigerung der Stärken der Struktur und die Behebung ihrer Schwächen kümmern.
Erschließung neuer Märkte
Es ist möglich, dass die Übernahme mit der Erschließung neuer Märkte einhergeht, um die Produkte und Dienstleistungen des zu übertragenden Unternehmens abzusetzen. In diesem Fall ist Innovation dank der Präsenz des Unternehmens auf dem Markt gegeben. Letzteres hat bereits Erfahrung und echtes Know-how auf einem bestehenden Markt gesammelt, was einen unbestreitbaren Vorteil gegenüber einem Startup darstellt.
Entdeckung neuer Bezugsquellen
Die Entwicklung eines Unternehmens kann durch die Unterzeichnung von Vereinbarungen mit seinen Lieferanten erfolgen. So kann ein auf den Vertrieb spezialisiertes Unternehmen die Exklusivität erhalten, die Produkte eines seiner Lieferanten zu vertreiben. Ebenso ist es möglich, sich auf Bio-zertifizierte und umweltfreundliche Produkte zu spezialisieren, im Rahmen einer Initiative, die sich dem fairen Handel verschreibt. Die Stärke eines Unternehmens im Vergleich zu einem Startup ist, dass Ersteres bereits über eine Geschäftsbilanz und durch seine Marktpräsenz über mehr Glaubwürdigkeit verfügt.
Reorganisation der Branche
Ein kleines Unternehmen kann den Markt revolutionieren, wenn es neue Produktions- oder Vermarktungsmethoden einführt oder über neue Bezugsquellen verfügt. Es kann sogar ein ernstzunehmender Konkurrent für die Branchenriesen werden.
Mehrere Gründe können Unternehmer dazu bewegen, eine bereits bestehende Struktur zu übernehmen, anstatt ein Startup zu gründen. Zu den wichtigsten Gründen gehören die Vermögenswerte. Tatsächlich verfügen bereits bestehende Unternehmen über materielle und immaterielle Vermögenswerte. Anlagegüter können beispielsweise als Sicherheit dienen, um eine Finanzierung von Finanzinstituten zu erhalten. Dasselbe gilt für einen Geschäftsfonds, der Investoren anziehen könnte, die Kapitalzuführungen vornehmen können. Ein Startup verfügt jedoch nicht über einen solchen Vorteil, der für jeden Unternehmer von entscheidender Bedeutung sein kann.
Ein weiterer nicht zu unterschätzender Anreiz ist die Information, denn Startups müssen große Anstrengungen unternehmen, um Kunden über ihre Produkte und Dienstleistungen zu informieren und vor allem ihr Vertrauen zu gewinnen, was nicht einfach ist. Im Falle einer Übernahme ermöglichen die Historie und Erfahrung des Unternehmens, dieses Hindernis zu überwinden.
Andererseits sollte die Begleitung nicht vernachlässigt werden. Bei Unternehmen, die im Rahmen einer Übernahme fallen, ist dies in der Regel auf einen Renteneintritt zurückzuführen, d.h. in 70 % der Fälle. In Frankreich werden 20 % der Kleinstunternehmen von Eigentümern über 60 Jahren geführt. Und es ist sehr häufig, dass der Veräußerer, nachdem er fast sein ganzes Leben in dieser Struktur verbracht hat, den Erwerber begleitet, um die Kontinuität des Geschäfts zu gewährleisten. Das ist ein großer Vorteil, der es dem Nachfolger ermöglicht, das Unternehmen und seinen Markt kennenzulernen und so etwaige Wissens- oder Erfahrungsdefizite auszugleichen. Neben der Begleitung ist es möglich, eine nicht unerhebliche finanzielle Unterstützung zu erhalten, dank einer vom Veräußerer angebotenen Ratenzahlung. Ein Glücksfall für den Erwerber, der manchmal Schwierigkeiten hat, eine Bankfinanzierung zu erhalten.