Stellen Sie sich vor, Sie betreiben einen Limonadenstand. Um Ihr Unternehmen zu führen, müssen Sie zwei Dinge kennen: die Höhe der Fixkosten und die Höhe der variablen Kosten, die mit Ihrem Produkt verbunden sind.
Was sind Fixkosten?
Fixkosten stellen jede Ausgabe dar, die unabhängig vom Verkaufsvolumen ist.
Für Ihren Limonadenstand sind die Fixkosten die Miete,das Gehalt der Kellner, die Werbung, der Strom, die Telefonrechnung usw. Schematisch ausgedrückt: alle Aufwendungen auf der zweiten Stufe der Gewinn- und Verlustrechnung. Nehmen wir an, dass unsere Fixkosten sich aufsechzig Franken pro Tag belaufen. An Ihrem ersten Arbeitstag spielt es keine Rolle, ob Sie ein Glas Limonade oder ein Hundert verkaufen: Die Fixkosten werden sich nicht ändern. In Wirklichkeit steigen die Fixkostens in der Praxis stufenweise an. Man bezeichnet die Fixkosten oft auch als Gemeinkosten oder andere betriebliche Aufwendungen.
Wenn Sie sich an Ihrem zweiten Tag für einen zweiten Stand entscheiden, werden sich Ihre Fixkosten natürlich ändern.
Was sind variable Kosten?
Die variablen Kosten sind die Kosten, die steigen, wenn Sie mehr Einheiten produzieren und verkaufen.
Anders ausgedrückt: variable Kosten sind das, was Sie am meisten kaufen sollten, wenn Ihr Geschäft erfolgreich ist. Für jedes Glas Limonade werden diese variablen Kosten drei Deziliter Wasser, zwei Eiswürfel, einen Schuss Zitronensaft, ein Zehntel eines Glases weißen Zuckers, ein Glas aus recycelbarem Karton, das der Kunde behält, sowie eine Minute Arbeitszeit betragen.
Ihre variablen Kosten belaufen sich auf insgesamt 35 Cent pro Einheit. Im Gegensatz zu Ihren Fixkosten steigen Ihre variablen Kosten proportional, wenn Sie mehr Limonade verkaufen.
Je nach Branche werden Sie große Unterschiede zwischen der Höhe der fixen und variablen Kosten haben. Wenn Sie beispielsweise im Vertrieb von elektronischen Büchern tätig sind, sind variable Kosten theoretisch nicht vorhanden, unabhängig davon, ob Sie ein Buch oder 1 Million Bücher verkaufen. Sie hätten wahrscheinlich nur minimale zusätzliche Kosten für dieKosten der elektronischen Datenübertragung. Ganz anders wäre es, wenn es sich um einen Online-Verkauf von physischen Büchern handeln würde, bei dem ein greifbares Gut per Post geliefert wird. Und wenn dasselbe Buch in einer Buchhandlung verkauft würde, dann würden nicht nur die variablen Kosten des physischen Buches anfallen, sondern auch erhebliche Fixkosten wie die Miete für das Geschäft und die Lagerräume, die Heizung, das Gehalt des Verkaufspersonals, die Sicherheit usw.
Zurück zu unserem Limonadenstand. Wenn Sie keine Analyse Ihrer fixen und variablen Kosten durchführen, kann es sein, dass Sie den ganzen Tag Limonade verkaufen und dabei keinen Gewinn erzielen.
Sie wissen nun, wie Sie Fixkosten von variablen Kosten unterscheiden können. Dadurch können Sie einen Verkaufspreis und zu erreichende Geschäftsziele festlegen und entscheiden, ob Sie eine unternehmerische Tätigkeit aufnehmen wollen oder nicht.