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Remise, rabais, escompte, ristourne : quelles sont les différences ?

Remise, rabais, escompte, ristourne : quelles sont les différences ?

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Déductions fiscales
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En tant que professionnel ou futur professionnel de la comptabilité suisse, il est important de connaître les différentes déductions commerciales existantes pour pouvoir les appliquer correctement dans les comptes de l’entreprise.

Ces déductions peuvent être soit accordées à des clients, soit obtenues des fournisseurs et peuvent paraître identiques. Malgré cela, elles sont des nuances à prendre en compte, surtout pour un comptable ou un employé travaillant dans la vente, les achats ou la facturation.
Voici une liste des principales déductions commerciales existantes et comprendre leurs différences.

Escompte

L’escompte est une déduction commerciale offerte aux clients qui paient leur facture dans un délai spécifié. En général, l’escompte est calculé en pourcentage du montant total de la facture et est accordé en échange d’un paiement anticipé.C’est la rapidité du paiement qui est récompensée avec une déduction.

Par exemple, une entreprise peut offrir un escompte de 2% si le client paie sa facture dans les 10 jours suivant la date de facturation. L’escompte est enregistré comme une réduction de la vente dans le compte de résultats.

Remise

La remise est une déduction commerciale offerte aux clients en fonction du volume d’achat. Les remises sont souvent accordées en pourcentage du montant total des achats et sont calculées sur une base annuelle.C’est la grande quantité de commande qui crée la déduction.

Par exemple, une entreprise peut offrir une remise de 5% si le client a acheté plus de CHF 50’000 de produits au cours de l’année. La remise est enregistrée comme une réduction de la vente dans le compte de résultats.

Rabais

Le rabais est une déduction commerciale accordée aux clients en raison de défauts mineurs ou de retards dans la livraison. Les rabais sont souvent accordés en pourcentage du montant total de la facture. On utilise aussi le rabais pour du déstockage car la marchandise n’est plus d’actualité ou qu’elle est passée de mode.

Par exemple, des maillots de bain seront vendus en soldes (c’est-à-dire avec un rabais) à la fin de la saison estivale.

Second exemple : une entreprise peut offrir un rabais de 2% si la livraison a été retardée de plus de 7 jours. Le rabais est enregistré comme une réduction de la vente dans le compte de résultats.

Ristourne

La ristourne est une déduction commerciale accordée aux clients en fonction du volume d’achats effectués sur une période donnée. Contrairement aux remises, qui sont accordées sur une base annuelle, les ristournes sont calculées sur une base pluriannuelle. Cela encourage ainsi la fidélité du client.

Chacune de ces déductions commerciales a des implications fiscales et comptables différentes, il est donc important de les appliquer correctement dans les comptes de l’entreprise selon le plan comptable choisi.

Quelle différence entre “réduction” et “remise” ?

Les termes « remise » et « réduction” commerciale sont souvent utilisés de manière interchangeable, mais il existe une différence subtile entre les deux termes.

La remise commerciale est une réduction du prix de vente offerte aux clients en fonction du volume d’achat. La remise est accordée sur une base annuelle et est calculée en pourcentage du montant total des achats effectués par le client. Par exemple, une entreprise peut offrir une remise de 5% si le client a acheté plus de CHF 50’000 de produits au cours de l’année. C’est ce que nous avons vu plus haut.

La réduction commerciale, quant à elle, est un terme plus générique qui peut englober différents types de réductions accordées aux clients. Cela peut inclure des remises, des rabais, des ristournes et des escomptes. La réduction commerciale peut être offerte pour diverses raisons, telles que des défauts mineurs ou des retards dans la livraison.

En résumé, la remise commerciale est spécifique à une réduction de prix offerte en fonction du volume d’achat, tandis que la réduction commerciale est un terme plus général qui peut englober différents types de réductions accordées aux clients pour diverses raisons.

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Picture of Christophe Rieder
Christophe Rieder
Titulaire du Master of Science HES-SO in Business Administration obtenu à HEG-Fribourg et du Diplôme fédéral d'Enseignant de la formation professionnelle, Christophe Rieder est le Fondateur et Directeur de l'institut de formation professionnelle en ligne BetterStudy. Christophe est aussi Maître d'enseignement en gestion d'entreprise à l'Ecole supérieure de commerce à l'Etat de Genève. Avant de se réorienter dans le domaine de la formation, Christophe a travaillé 4 ans dans la gestion de fortune à Genève. Pendant son temps libre, Christophe fait de la guitare et joue aux échecs, il aime aussi sortir et voyager.

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