Aborder une négociation de salaire avec son employeur est une démarche très délicate. Voici quelques astuces
pour bien négocier une augmentation de salaire : en dehors de quelques surdoués capables de bien mener les
négociations au sujet de la rémunération, de nombreux employés rencontrent des difficultés à bien gérer la
situation. Pour Pascale de Lomas, consultante en communication, elle présente dans son livre intitulé « Petit
traité pour manipuler en toute bonne conscience », quelques conseils et astuces pour bien entamer le
processus.
Négocier une augmentation de salaire : choisir le bon moment
Choisir le moment idéal est très important dans cette démarche. Il faut dire que dans la majorité des cas,
les salariés attendent l’arrivée de l’entretien annuel en vue de faire une demande et établir un bilan
positif des efforts consentis au cours de l’année passée.
Or, une telle démarche est une erreur stratégique. Pourquoi ? Pour de nombreuses raisons à commencer par le
fait qu’un tel entretien est organisé par le responsable et rien ne garantit que le moment est favorable. Il
est possible que la date de l’entrevue coïncide avec des résultats peu concluants ou un incident désagréable.
D’un autre côté, il se peut que le salarié rencontre des difficultés à mettre en avant l’importance de son
poste et de ses responsabilités après le passage de nombreux salariés. Il est très courant que la
quasi-totalité des employés évoquent l’augmentation de salaire lors de l’évaluation annuelle. Dans ce cas, il
faut s’attendre à ce que les parts distribuées soient moins importantes pour chaque personne.
Associations d’idées
Pour choisir le moment idéal, les spécialistes en ressources humaines recommandent de se baser sur les
associations d’idées. En effet, il vaut mieux demander une augmentation de salaire lorsqu’on réussit un
projet de grande importance pour l’entreprise, lorsqu’on obtient d’excellents résultats, ou lorsqu’on résout
un problème délicat.
Autrement dit, le salarié peut faire une demande d’augmentation de rémunération lorsqu’il est associé à un
événement positif. C’est alors le bon moment pour mettre en avant son image et il serait difficile aux
supérieurs hiérarchiques de refuser la demande d’un porteur de bonnes nouvelles.
Il ne faut pas hésiter à profiter de la bonne humeur du manager pour faire sa requête surtout que la décision
d’augmentation est motivée par la reconnaissance de la Direction.
Démonstration par contraste
Une autre option est possible pour un salarié souhaitant négocier une augmentation de salaire. Il s’agit de
faire une démonstration pacifique et non conflictuelle de l’écart entre la rétribution perçue et celle qu’il
doit toucher.
Il est hautement recommandé de ne recourir à cette solution que dans le cas d’une nouvelle affectation de
poste, un début d’ancienneté, ou dans le cadre du développement de nouvelles qualifications et compétences.
Dans ce cas, la demande d’une augmentation de salaire devient légitime car elle accompagne un changement de
la situation de l’employé au sein de la structure.
Surenchère du salaire
Parfois le manager est prêt à octroyer une augmentation, mais l’offre demeure au-dessous des attentes du
salarié. D’après Giuseppe Conti, un spécialiste de négociation qui donne des cours à Oxford et HEC Paris,
l’employé aurait intérêt à avoir trois chiffres en tête. Le premier est le prix d’entrée, le deuxième
correspond au tarif satisfaisant et le troisième est à la limite de l’acceptable.
Cette technique peut être accompagnée d’une méthode dite de la porte au nez. Il s’agit de surenchérir et de
proposer un chiffre bien au-dessus du montant désiré. Il suffit d’annoncer que les salariés ayant le même
profil sont rémunérés à un montant supérieur en avançant un chiffre. Il est possible aussi de signaler
qu’une telle ou telle entreprise verse un tel salaire pour que le patron réagisse immédiatement.
Évidemment, il ne va pas accepter d’offrir un montant élevé mais déjà il commencera à réfléchir. Dans ce cas,
il ne reste qu’à simuler de faire une petite concession vu que le salarié apprécie son travail et
l’environnement global de la structure. Et, à ce moment, on baisse un peu le chiffre en demandant en parallèle
une semaine de congé supplémentaire pour compenser le « manque à gagner ». Il est fort probable que le
manager accepte l’offre avec un grand soulagement.
Au cours de ce processus, il faut savoir garder les pieds sur terre et être réaliste. Il faut se renseigner à
l’avance sur les salaires pratiqués sur le marché de l’emploi et il convient de préparer son argumentaire avec
à l’appui des faits et des chiffres qui parlent à son interlocuteur. Certains outils sont disponibles sur le
net qui facilitent la consultation de la grille de rémunération et donnent accès à un calculateur de salaire,
tel que Salarium. Ce type d’outil fournit des données fiables et reconnues.
Ce qu’il faut surtout éviter, pour bien négocier une augmentation de salaire, est de procéder à un
benchmarking avec les collaborateurs directs. Une telle démarche s’avère très dangereuse et nuisible à
l’entente interne du groupe. Il vaut mieux chercher les informations auprès d’un mentor ou les anciens de la
structure.
En vue de pouvoir convaincre un supérieur hiérarchique, le salarié doit être lui-même convaincu de la
légitimité de sa démarche, car il pourra alors défendre ses intérêts avec calme et détermination. Estimez
votre salaire à suggérer grâce à notre
calculateur de salaire.
Méthode du «pied dans la bouche» pour négocier son salaire
La méthode du «pied dans la bouche» permet de mettre son vis-à-vis dans une situation où il ne peut pas se
contredire. Pour réussir une telle initiative, il faut commencer par présenter ses derniers projets et
réalisations de même que ses meilleurs résultats et performances.
Par la suite, il convient de s’adresser au patron en lui demandant s’il est satisfait du résultat et son avis
sur la qualité du travail effectué. Une fois que l’employé obtient une réponse favorable, il serait temps
d’évoquer le sujet des émoluments en soulignant son souhait de relever de nouveaux défis mais que la
rémunération actuelle n’est plus en adéquation avec son poste et ses responsabilités au sein de la structure.
Dans le cas où le salarié obtient une augmentation, c’est un signe irrévocable de la reconnaissance du
travail réalisé jusque-là.
Comment faire évoluer votre carrière de comptable en Suisse ?
Négocier une augmentation ponctuelle est une chose ; faire évoluer durablement son salaire en est une autre.
En comptabilité, le levier le plus efficace reste la montée en compétences certifiée : un diplôme ou un
brevet fédéral donne un argument concret et difficilement contestable lors d’une négociation, puisqu’il
élargit objectivement votre périmètre de responsabilités.
Selon votre situation, plusieurs parcours BetterStudy peuvent appuyer votre prochaine négociation :
Faites les bons choix pour votre carrière grâce à votre
entretien conseil offert — un rendez-vous individuel
de 30 minutes avec un conseiller aux études pour faire le point sur votre situation avant votre prochaine
négociation.
Questions fréquentes
Quel est le meilleur moment pour demander une augmentation de salaire ?
Pas forcément l’entretien annuel, où la décision appartient au manager et où tous les collaborateurs
demandent en même temps. Mieux vaut profiter d’un événement positif récent : la réussite d’un projet
important, d’excellents résultats, ou la résolution d’un problème délicat.
Comment se préparer avant de négocier son salaire ?
En se renseignant sur les salaires pratiqués sur le marché de l’emploi (grilles de rémunération,
calculateurs de salaire), en préparant un argumentaire chiffré, et en évitant le benchmarking direct avec ses
collègues, qui peut nuire à l’entente du groupe.
Comment faire évoluer durablement son salaire de comptable ?
Au-delà de la négociation ponctuelle, le levier le plus durable est la certification : un diplôme de
comptable ou un brevet fédéral de spécialiste en finance et comptabilité élargit vos responsabilités et
appuie objectivement une demande d’augmentation future.
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