Le positionnement marketing correspond à la place qu’occupe une entreprise, une marque ou un produit dans l’esprit des clients.
C’est un élément central de toute stratégie marketing : il permet de rendre une offre identifiable, compréhensible et différente sur un marché concurrentiel.
Un bon positionnement marketing répond à une question simple :
pourquoi un client devrait-il choisir cette offre plutôt qu’une autre ?
Pour être efficace, le positionnement repose sur trois éléments clés :
- une cible clairement définie
- une proposition de valeur forte
- des éléments de différenciation visibles
Dans cet article, découvrez des exemples concrets de positionnement marketing et les étapes pour construire une stratégie efficace.
Le positionnement marketing de Louis Vuitton
Louis Vuitton est une marque de luxe française spécialisée dans la bagagerie et les articles de maroquinerie. Elle se positionne sur le marché des produits de luxe et de qualité, fabriqués en France. L’enseigne mise sur les produits de qualité en combinant l’artisanat et le fait-main.
Elle se positionne sur le segment des produits luxueux avec des prix élevés et dans des magasins stratégiques et prestigieux.
Elle est fortement présente sur le marché de luxe notamment dans les univers liés à l’art et l’architecture et veille à promouvoir le savoir-faire dans les ateliers français en plus de l’accès exclusif et privilégié à la marque.
D’un autre côté, la marque propose une visite de ses ateliers, ce qui offre une approche ludique et exclusive, assurant le positionnement de Louis Vuitton sur une portion du marché qui concerne les clients aisés, en quête d’un produit à forte valeur ajoutée.
La place occupée aujourd’hui par la marque, est due à une différenciation nette par rapport à ses concurrents dans le domaine de la maroquinerie en étant rattachée à un univers traditionnel.
Le positionnement marketing d’Ovomaltin
L’enseigne Ovomaltine est présente depuis une centaine d’années et elle détient un positionnement particulier sur le marché. En effet elle est spécialisée dans les produits ayant des bienfaits sur la santé avec le concept de « formule d’un pharmacien » et qui permettent d’améliorer les performances sportives.
Cette marque lie le plaisir de consommation d’un produit alimentaire aux bienfaits et vertus sur la performance physique et sportive. Dans une publication de l’enseigne sur les réseaux sociaux, cette dernière déclare : « Soyez le premier à boire des boissons à haute teneur en protéines Ovomaltine dans le monde entier »
Le cas de Liquidsky et Shadow
L’univers du cloud gaming et des jeux vidéo hébergés dans les nuages virtuels, est marqué par la présence de deux concurrents qui dominent à savoir LiquidSky et Shadow. Les deux concurrents ont des points similaires en matière de positionnement en proposant une solution en location sans équipements et avec des abonnements mensuels.
Mais il existe des éléments de divergence, ainsi Liquidsky se différencie à travers une offre gratuite financée par la publicité, ce qui va lui permettre d’atteindre d’autres clients et perspectives. La marque a misé sur la tarification comme outil stratégique et un modèle économique qu’elle suit.
Quant à Shadow de Blade, elle a choisir un double positionnement par le biais du Cloud Gaming, en location et sans matériel, en plus de proposer un boîtier client physique. Avec le temps il serait possible d’évaluer l’efficacité de chaque choix.
Le choix du positionnement pour une société
Le choix du positionnement est précédé par des démarches cruciales notamment l’étude et la segmentation du marché ainsi que le ciblage qui va servir à la définition d’une position crédible au sein de ce dit-marché.
Pour réussir son positionnement, l’entreprise doit avoir l’aptitude à le présenter de manière simple, visible et pertinente afin de marquer les esprits des consommateurs.
La proposition de valeur doit faire la différence et apporter une plus-value sur le marché. Il faut également miser sur la différenciation en proposant une offre différente, attrayante et avec un avantage distinctif à offrir aux clients.
Le positionnement est fondé sur l’identification du produit et la différenciation de l’offre. Il faut veiller à rendre celle-ci aisément identifiable et visible par les clients et les prospects.
Ces derniers peuvent penser à l’entreprise si son positionnement est identifiable. Mais tout dépend de l’aptitude de la structure à présenter une approche différenciante par rapport aux concurrents.
Les limites du positionnement marketing dans la pratique
Ces exemples montrent que le positionnement marketing peut être un levier puissant pour se différencier.
Mais dans la pratique, il ne suffit pas de comprendre les concepts : encore faut-il réussir à les appliquer dans un environnement concurrentiel, avec des contraintes réelles de marché.
De nombreux professionnels du marketing se retrouvent ainsi dans des rôles très opérationnels, avec peu de visibilité sur leur impact réel ou leur évolution à long terme.
Différenciation par le prix
Plusieurs enseignes adoptent le prix comme un levier de différenciation central sur leur marché. En effet, il permet de positionner une offre de manière claire, immédiate et sans ambiguïté dans l’esprit des consommateurs.
Le prix n’est pas uniquement une variable économique : c’est aussi un signal marketing fort. Il influence directement la perception de la qualité, du positionnement et de la valeur d’un produit ou d’un service.
À titre d’exemple, les marques de luxe choisissent volontairement des prix élevés pour affirmer leur positionnement. Des enseignes comme Rolex ou Patek Philippe ne cherchent pas à être accessibles, mais à renforcer une image d’exclusivité, de rareté et de prestige.
Le consommateur identifie ainsi immédiatement leur positionnement, sans même avoir besoin d’explications supplémentaires.
À l’inverse, certaines entreprises adoptent une stratégie de prix bas pour se positionner sur l’accessibilité et le volume. Dans ce cas, le prix devient un facteur clé d’attraction pour une clientèle sensible au budget.
Dans les deux cas, la cohérence est essentielle. Une marque ne peut pas revendiquer un positionnement haut de gamme tout en proposant des prix bas, au risque de brouiller son image.
Le choix du prix doit donc être aligné avec la proposition de valeur, la cible et l’ensemble de la stratégie marketing. C’est cette cohérence qui permet de construire un positionnement solide et durable sur le marché.
Adoption d’une tarification claire et tranchante
Le positionnement requiert la mise en place d’une politique de tarification qui se caractérise par sa clarté et son effet tranchant sans aucune ambiguïté. En adoptant une gamme tarifaire restreinte garantit la cohérence du positionnement. Ainsi il serait difficile d’imaginer que Rolex propose une montre au prix de 150 euros par exemple.
Pour un positionnement optimal sur la grille des clients et prospects, l’entreprise est tenue de sélectionner une tarification et une gamme de produits fixes et bien déterminées.
Le positionnement marketing : une compétence utile mais insuffisante ?
Comprendre le positionnement marketing est une compétence utile.
Cependant, sur le marché du travail, les profils généralistes en marketing sont aujourd’hui nombreux, ce qui rend la différenciation plus difficile et peut ralentir l’évolution professionnelle.
À l’inverse, certains domaines comme la comptabilité ou la finance reposent sur des compétences plus concrètes, directement mesurables et fortement demandées par les entreprises.
Cela explique pourquoi de plus en plus de personnes choisissent de se former dans ces domaines pour sécuriser leur carrière et accéder à de meilleures opportunités.
L’analyse de l’image de marque pour la détermination du positionnement
L’image de marque véhiculée par la société doit être étudiée à travers la perception des consommateurs, en vue de mieux appréhender le positionnement stratégique de la structure. Un positionnement qui n’est pas pertinent et incohérent peut marquer la fin de la société
Pour bien analyser l’image de l’entreprise, les responsables doivent mieux connaître le public actuel de la structure et sa réputation digitale, à travers le buyer persona. Cette image doit refléter la structure et être une locomotive permettant de la repositionner sur le marché.
Dénicher des espaces dans un marché
La stratégie adoptée par une société doit servir sa politique de communication, ce qui va permettre de dénicher des espaces sur le marché, par le biais des leviers de croissance au sein de ce même marché.
Les étapes à suivre pour un brainstorming pertinent du marché
D’abord, il faut une connaissance approfondie du marché et de tous ses positionnements, en plus de l’identification du positionnement actuel de l’entreprise. Enfin il convient de détecter les opportunités de nouveaux positionnements.
Définition des éléments de différenciation
Le positionnement d’une entreprise est conditionné par sa capacité de différenciation par rapport à ses concurrents. D’où la nécessité de dresser une liste des éléments différenciateurs par rapport à la concurrence ce qui va lui permettre de se placer au bon endroit.
Les principaux différenciateurs classiques
Plusieurs éléments de différenciation peuvent être pris en considération notamment l’expertise unique et spécifique dans un domaine, la tarification des produits, les atouts, partenaires et influenceurs ciblés qui font confiance à l’entreprise, l’autorité dans le domaine d’activité soit la couverture médiatique ou le personal branding et enfin les forces et les faiblesses, notamment la fiabilité, la réparabilité et la performance.
Normes de différenciation par les clients
Les consommateurs différencient l’entreprise à travers le niveau du produit soit le design et le besoin d’une formation pour son utilisation. En plus de l’existence d’un service à la clientèle et sa disponibilité ainsi que sa performance. De même que les prestations et les frais additionnels à l’instar des frais de livraison, le service d’installation ou les frais cachés.
Une entreprise doit pouvoir déterminer avec précision ses forces et faiblesses, pour bien se positionner sur son marché.
L’expression du positionnement
Pour exprimer le positionnement de l’entreprise, cette démarche passe par trois aspects à savoir :
- La cible : c’est la détermination les personnes auxquelles le produit est destiné et les problèmes résolus par ce dernier.
- L’univers et l’environnement : Il faut connaître l’endroit où se place l’entreprise, en prenant note du traitement de la problématique de la société par ses concurrents, à travers l’étude de l’angle et le positionnement de chacun d’eux.
- Les différenciateurs : l’entreprise doit déterminer ce qui la distingue et la différencie par rapport à ses concurrents. Il peut s’agit des avantages, de l’antériorité, de l’expertise, des recommandations, du savoir-faire ou d’une meilleure expérience pour les clients.
La réponse aux exigences des clients
L’entreprise qui étudie et analyse les besoins et les exigences des clients tout en prenant en considération les solutions existantes, elle aura l’opportunité de mieux se positionner sur son marché.
A titre d’illustration prenons, le marché de la voiture sans permis. La principale problématique à laquelle répond ce type de véhicule est de satisfaire un besoin exprimé par les personnes n’ayant pas un permis de conduire. Les attentes de cette catégorie est d’avoir la possibilité de se déplacer en toute autonomie. Dès lors, la solution concurrente est la voiture sans permis qui doit se positionner sur le marché de l’automobile. En ce qui concerne le positionnement différent sur ce marché, c’est l’offre d’une voiture autonome sans chauffeur.
La voiture autonome et sans chauffeur s’adresse principalement aux personnes ne disposant pas de permis ou qui ne peuvent pas conduire suite à un handicap par exemple. Le positionnement de ce type de véhicules ne se place pas sur la même grille que les voitures sans permis mais c’est aussi une manière d’aborder la problématique différemment.
Le marketing mix
Les quatre P du marketing mix soit le produit, le prix, la promotion et la place sont des outils de positionnement pour l’entreprise. Le marketing mixte veille à trouver un équilibre entre ses quatre composantes dans le but de générer plus de revenus pour la société.
Il est possible de procéder à la modification de chaque élément qui aura un impact sur l’aptitude de la structure à gérer ses marges et d’avoir des bénéfices. Il convient donc d’avoir les bons arbitrages et angles dans le but de séduire et d’attirer le plus de clients et de prospects et par ricochet assurer la croissance et le développement de la structure.
Définition du bon positionnement
Un bon positionnement est défini à travers cinq caractéristiques à savoir :
- La clarté : il faut que le positionnement de l’entreprise soit clair et facilement visible et détectable par les clients.
- La pertinence : il s’agit d’être à la bonne position et au moment opportun, ce qui va générer un maximum de ventes pour l’entreprise.
- La crédibilité : une communication sérieuse, une présence forte sur internet et une aptitude à établir les prévisions de la valeur pour les clients, consolident la crédibilité de la société.
- La rentabilité : l’efficacité d’un positionnement se traduit par la rentabilité générée, autrement le positionnement n’est pas le bon. Dans ce cas, il convient de procéder à un changement de stratégie et donc de positionnement pour devenir rentable. Une telle démarche peut se passer à travers le changement des canaux de distribution, du point de vente ou de la stratégie dans globalité.
Ajustement de la communication
L’un des leviers d’un positionnement judicieux pour l’entreprise est sa communication marketing. C’est le moyen pour interagir avec l’audience et de lui présenter le produit de la société dans le but de déclencher des intentions d’achat.
Pour conclure, le positionnement est un choix qui s’inscrit dans le cadre de la stratégie marketing d’une structure et il combine l’analyse du consommateur et de la concurrence.
Le responsable marketing a pour mission de déterminer le meilleur positionnement possible afin d’assurer l’attractivité des produits de son entreprise sur le marché cible.
Ceci ne peut être possible que par le biais de la définition précise des caractéristiques des offres concurrentes pour y adapter le positionnement de la société. Cette position ne peut se faire de manière aléatoire ou hasardeuse, elle ne peut être définie qu’après l’étude et la segmentation du marché.
L’obtention d’un positionnement réussi est conditionnée par la réponse aux attentes, demandes et comportements des clients et prospects. L’étude des comportements et habitudes des consommateurs va permettre à l’entreprise de se positionner de manière optimale.
Quelles compétences privilégier pour évoluer professionnellement ?
Aujourd’hui, de nombreux professionnels ont le sentiment de faire correctement leur travail… sans pour autant réellement évoluer. Les missions s’enchaînent, l’expérience s’accumule, mais les perspectives restent limitées.
Les augmentations de salaire sont faibles, les responsabilités n’évoluent pas et il devient difficile de se démarquer, surtout dans des domaines où les compétences sont peu différenciantes ou difficilement mesurables.
Avec le temps, une forme de stagnation s’installe.
Dans ce contexte, les entreprises accordent de plus en plus de valeur à des profils capables d’apporter une contribution directe et mesurable. Ce sont ces compétences concrètes, reconnues et applicables qui font aujourd’hui la différence sur le marché du travail suisse.
Se former à des métiers structurés comme la comptabilité permet justement de franchir un cap. Ces domaines offrent des repères clairs, des évolutions définies et des compétences directement valorisées par les employeurs.
C’est ce qui permet non seulement d’évoluer plus rapidement, mais aussi d’accéder à des postes plus stables, mieux rémunérés et avec de réelles perspectives à long terme.
Pourquoi de nombreux professionnels stagnent aujourd’hui
Dans la réalité, beaucoup de personnes travaillant dans des fonctions administratives ou marketing ressentent une forme de blocage après quelques années.
Le quotidien devient répétitif, les perspectives d’évolution sont limitées et les augmentations de salaire restent faibles malgré l’expérience accumulée.
On fait “le job”, mais sans réelle progression.
Ce sentiment est encore plus marqué dans des domaines où les compétences sont peu différenciantes ou difficilement mesurables. Il devient alors compliqué de se démarquer, d’obtenir une promotion ou de négocier une meilleure rémunération.
Avec le temps, cela crée une frustration :
- impression de stagner
- manque de reconnaissance
- incertitude sur l’avenir professionnel
Une réalité du marché suisse : les compétences reconnues font la différence
En Suisse, le marché du travail accorde une importance particulière aux compétences concrètes et aux diplômes reconnus. Ce sont souvent ces éléments qui font réellement la différence lorsqu’il s’agit d’évoluer professionnellement.
Avec de l’expérience seule, il est possible de progresser jusqu’à un certain point. Mais à partir d’un moment, sans certification ou montée en compétences, il devient plus difficile de franchir un cap. Les opportunités se raréfient, les responsabilités stagnent et les augmentations de salaire deviennent plus limitées.
À l’inverse, les profils disposant de qualifications reconnues bénéficient généralement d’une évolution plus rapide. Ils accèdent plus facilement à des postes à responsabilité et peuvent prétendre à des niveaux de rémunération plus élevés.
Cette réalité explique pourquoi de nombreux professionnels choisissent aujourd’hui d’investir dans leur formation, non seulement pour acquérir de nouvelles compétences, mais surtout pour sécuriser leur évolution sur le marché suisse.
Se repositionner vers un domaine avec de vraies perspectives
Face à cette réalité, de plus en plus de professionnels choisissent de se repositionner vers des domaines comme la comptabilité ou les ressources humaines.
Ces secteurs présentent un avantage majeur : ils reposent sur des compétences structurées, clairement définies et directement valorisées sur le marché du travail suisse. Contrairement à d’autres fonctions plus généralistes, il existe des parcours d’évolution précis, avec des étapes identifiées et des diplômes reconnus qui permettent de progresser concrètement.
Dans des métiers comme la comptabilité ou les RH, les entreprises recherchent des profils capables d’assumer des responsabilités opérationnelles et stratégiques. Les compétences sont mesurables, les résultats sont visibles et l’impact du travail est directement lié à la performance de l’entreprise.
Cela change complètement la dynamique de carrière. Il devient plus simple de justifier une évolution, d’accéder à des postes à responsabilité et d’obtenir une rémunération plus élevée.
C’est cette combinaison entre demande du marché, clarté des parcours et reconnaissance des compétences qui explique pourquoi ces domaines offrent aujourd’hui de réelles perspectives d’évolution professionnelle.
Une formation adaptée au marché et à votre réalité
Se former ne signifie pas reprendre des études longues et contraignantes.
Aujourd’hui, des solutions comme BetterStudy permettent de :
- se former à son rythme
- continuer à travailler en parallèle
- acquérir des compétences directement applicables
- obtenir des certifications reconnues en Suisse
L’objectif n’est pas seulement d’apprendre, mais de transformer concrètement sa situation professionnelle.
