{"id":53675,"date":"2025-07-03T16:42:51","date_gmt":"2025-07-03T14:42:51","guid":{"rendered":"https:\/\/betterstudy.ch\/unkategorisiert\/comment-negocier-une-augmentation-de-salaire\/"},"modified":"2025-10-02T15:59:51","modified_gmt":"2025-10-02T13:59:51","slug":"comment-negocier-une-augmentation-de-salaire","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/betterstudy.ch\/de\/ausbildung-in-buchhaltung-und-rechnungswesen\/umfassender-leitfaden-buchhaltung\/comment-negocier-une-augmentation-de-salaire\/","title":{"rendered":"Wie verhandelt man eine Gehaltserh\u00f6hung?"},"content":{"rendered":"\t\t
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Eine Gehaltsverhandlung mit dem Arbeitgeber anzugehen, ist ein sehr heikler Schritt. Hier sind einige Tipps, wie man sie erfolgreich f\u00fchrt: <\/strong><\/p>

Abgesehen von einigen Hochbegabten, die Gehaltsverhandlungen gut f\u00fchren k\u00f6nnen, haben viele Angestellte Schwierigkeiten, die Situation richtig zu handhaben. Pascale de Lomas, Kommunikationsberaterin, pr\u00e4sentiert in ihrem Buch mit dem Titel \u201eKleiner Leitfaden zum Manipulieren mit gutem Gewissen\u201c einige Ratschl\u00e4ge und Tipps, wie man den Prozess gut beginnt.<\/p>

Wahl des richtigen Zeitpunkts<\/strong><\/h2>

Die Wahl des idealen Zeitpunkts ist bei diesem Vorgehen sehr wichtig. Man muss sagen, dass in den meisten F\u00e4llen die Angestellten das j\u00e4hrliche Mitarbeitergespr\u00e4ch abwarten, um eine Anfrage zu stellen und eine positive Bilanz der im vergangenen Jahr erbrachten Leistungen zu ziehen. Ein solches Vorgehen ist jedoch ein strategischer Fehler.<\/p>

Warum? Aus vielen Gr\u00fcnden, angefangen damit, dass ein solches Gespr\u00e4ch vom Vorgesetzten organisiert wird und nichts garantiert, dass der Zeitpunkt g\u00fcnstig ist. Es ist m\u00f6glich, dass das Datum des Gespr\u00e4chs mit wenig \u00fcberzeugenden Ergebnissen oder einem unangenehmen Vorfall zusammenf\u00e4llt.<\/p>

Andererseits kann es sein, dass der Angestellte Schwierigkeiten hat, die Bedeutung seiner Position und seiner Verantwortlichkeiten hervorzuheben, nachdem viele andere Angestellte bereits an der Reihe waren. Es ist sehr \u00fcblich, dass fast alle Mitarbeiter die Gehaltserh\u00f6hung bei der j\u00e4hrlichen Beurteilung ansprechen. In diesem Fall ist zu erwarten, dass die verteilten Anteile f\u00fcr jede Person geringer ausfallen.<\/p>

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Gedankenverbindungen<\/strong><\/h2>

Um den idealen Zeitpunkt zu w\u00e4hlen, empfehlen Personalexperten, sich auf Gedankenverbindungen zu st\u00fctzen. Tats\u00e4chlich ist es besser, eine Gehaltserh\u00f6hung zu beantragen, wenn man ein f\u00fcr das Unternehmen wichtiges Projekt erfolgreich abschlie\u00dft, hervorragende Ergebnisse erzielt oder ein heikles Problem l\u00f6st. Mit anderen Worten, der Angestellte kann eine Gehaltserh\u00f6hung beantragen, wenn er mit einem positiven Ereignis in Verbindung gebracht wird.<\/p>

Dann ist der richtige Zeitpunkt, um sein Image hervorzuheben, und es w\u00e4re f\u00fcr Vorgesetzte schwierig, die Bitte eines \u00dcberbringers guter Nachrichten abzulehnen. Man sollte nicht z\u00f6gern, die gute Laune des Managers zu nutzen, um seine Anfrage zu stellen, zumal die Entscheidung zur Erh\u00f6hung durch die Anerkennung der Gesch\u00e4ftsleitung motiviert ist.<\/p>

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Kontrastdemonstration<\/strong><\/h2>

Eine weitere Option ist f\u00fcr einen Angestellten, der eine Gehaltserh\u00f6hung beantragen m\u00f6chte, m\u00f6glich. Es geht darum, friedlich und konfliktfrei den Unterschied zwischen der erhaltenen Verg\u00fctung und der, die er erhalten sollte, aufzuzeigen.<\/p>

Es wird dringend empfohlen, diese L\u00f6sung nur im Falle einer neuen Stellenbesetzung, eines Beginns der Betriebszugeh\u00f6rigkeit oder im Rahmen der Entwicklung neuer Qualifikationen und Kompetenzen anzuwenden.<\/p>

In diesem Fall wird die Forderung nach einer Gehaltserh\u00f6hung legitim, da sie eine Ver\u00e4nderung der Situation des Mitarbeiters innerhalb der Struktur begleitet.<\/p>

Gehalts\u00fcberbietung<\/strong><\/h2>

Manchmal ist der Manager bereit, eine Erh\u00f6hung zu gew\u00e4hren, aber das Angebot bleibt unter den Erwartungen des Angestellten. Laut Giuseppe Conti, einem Verhandlungsspezialisten, der Kurse in Oxford und an der HEC Paris gibt, w\u00e4re es f\u00fcr den Mitarbeiter von Vorteil, drei Zahlen im Kopf zu haben.<\/p>

Die erste ist der Einstiegspreis, die zweite entspricht dem zufriedenstellenden Tarif und die dritte ist an der Grenze des Akzeptablen. Diese Technik kann von einer Methode begleitet werden, die als \u201eT\u00fcr-ins-Gesicht\u201c-Technik bekannt ist.<\/p>

Es geht darum, zu \u00fcberbieten und eine Zahl vorzuschlagen, die weit \u00fcber dem gew\u00fcnschten Betrag liegt. Es gen\u00fcgt, anzuk\u00fcndigen, dass Mitarbeiter mit demselben Profil zu einem h\u00f6heren Betrag verg\u00fctet werden, indem man eine Zahl nennt. Es ist auch m\u00f6glich, darauf hinzuweisen, dass ein bestimmtes Unternehmen ein solches Gehalt zahlt, damit der Chef sofort reagiert.<\/p>

Offensichtlich wird er keinen hohen Betrag anbieten, aber er wird bereits anfangen nachzudenken. In diesem Fall bleibt nur, eine kleine Konzession vorzut\u00e4uschen, da der Mitarbeiter seine Arbeit und das gesamte Umfeld der Struktur sch\u00e4tzt. Und in diesem Moment senkt man die Zahl ein wenig und fordert gleichzeitig eine zus\u00e4tzliche Urlaubswoche, um den \u201eVerdienstausfall\u201c zu kompensieren. Es ist sehr wahrscheinlich, dass der Manager das Angebot mit gro\u00dfer Erleichterung annimmt.<\/p>

In diesem Prozess muss man auf dem Boden bleiben und realistisch sein. Man sollte sich im Voraus \u00fcber die auf dem Arbeitsmarkt \u00fcblichen Geh\u00e4lter<\/a> informieren und seine Argumentation mit Fakten und Zahlen vorbereiten, die den Gespr\u00e4chspartner \u00fcberzeugen.<\/p>

Einige Tools sind online verf\u00fcgbar, die die Einsicht in die Gehaltstabelle erleichtern und Zugang zu einem Gehaltsrechner wie Salarium bieten. Diese Art von Tool liefert zuverl\u00e4ssige und anerkannte Daten.<\/p>

Was man unbedingt vermeiden sollte, ist ein Benchmarking mit direkten Kollegen durchzuf\u00fchren. Ein solches Vorgehen erweist sich als sehr gef\u00e4hrlich und sch\u00e4dlich f\u00fcr das interne Einvernehmen der Gruppe. Es ist besser, Informationen bei einem Mentor oder ehemaligen Mitarbeitern der Struktur einzuholen.<\/p>

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Um einen Vorgesetzten \u00fcberzeugen zu k\u00f6nnen, muss der Mitarbeiter selbst von der Legitimit\u00e4t seines Vorgehens \u00fcberzeugt sein, denn dann kann er seine Interessen mit Ruhe und Entschlossenheit verteidigen.<\/p>

Sch\u00e4tzen Sie Ihr vorgeschlagenes Gehalt mit unserem Gehaltsrechner<\/a>.<\/strong><\/p>

Methode des \u201eFu\u00dfes im Mund\u201c<\/strong><\/h2>

Die Methode des \u201eFu\u00dfes im Mund\u201c erm\u00f6glicht es, sein Gegen\u00fcber in eine Situation zu bringen, in der es sich nicht widersprechen kann. Um eine solche Initiative erfolgreich zu gestalten, muss man zun\u00e4chst seine letzten Projekte und Leistungen sowie seine besten Ergebnisse und Erfolge pr\u00e4sentieren. Anschlie\u00dfend sollte man sich an den Chef wenden und ihn fragen, ob er mit dem Ergebnis zufrieden ist und wie er die Qualit\u00e4t der geleisteten Arbeit beurteilt.<\/p>

Sobald der Mitarbeiter eine positive Antwort erh\u00e4lt, w\u00e4re es an der Zeit, das Thema der Bez\u00fcge anzusprechen und seinen Wunsch zu betonen, neue Herausforderungen anzunehmen, aber dass die aktuelle Verg\u00fctung nicht mehr im Einklang mit seiner Position und seinen Verantwortlichkeiten innerhalb der Struktur steht. Falls der Mitarbeiter eine Erh\u00f6hung erh\u00e4lt, ist dies ein unwiderrufliches Zeichen der Anerkennung der bisher geleisteten Arbeit.<\/p>

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