Das Online-Berufsbildungszentrum BetterStudy hat k\u00fcrzlich Kurzschulungen zu Jobsuche-Techniken (TRE) gestartet. Dazu geh\u00f6ren zwei halbt\u00e4gige Pr\u00e4senzschulungen: ein erster halber Tag, der der Vorstellung bew\u00e4hrter Praktiken gewidmet ist, um den beruflichen Werdegang aufzuwerten und ihn wirkungsvoll im Lebenslauf darzustellen. Ein zweiter halber Tag ist einem praktischen Workshop zur Nutzung von LinkedIn bei der Jobsuche gewidmet. <\/p>\n
Entdecken Sie, wie der Elevator Pitch in Ihren Vorstellungsgespr\u00e4chen oder informelleren Pr\u00e4sentationen im Zusammenhang mit Ihrer Karriereentwicklung eingesetzt werden kann:<\/p>\n
Pitch<\/p>\n
Elevator<\/p>\n
W\u00f6rtlich versteht man \u201e\u201eAufzugstart\u201c\u201c oder \u201e\u201esich in den Aufzug begeben\u201c\u201c (Wikipedia). Im Deutschen w\u00fcrde man den Ausdruck mit \u201e\u201eBlitzpr\u00e4sentation\u201c\u201c oder \u201e\u201eBlitzargumentation\u201c\u201c \u00fcbersetzen. <\/p>\n
Dieser angels\u00e4chsische Ausdruck ist vom Bild der Aufz\u00fcge in gro\u00dfen Geb\u00e4uden inspiriert, an deren Spitze sich die Unternehmensleitung befindet. Der Mitarbeiter, der die Aufmerksamkeit seines normalerweise unzug\u00e4nglichen Direktors auf sich ziehen m\u00f6chte, muss daher die Gelegenheit nutzen, sich zu pr\u00e4sentieren und ihm sein Projekt w\u00e4hrend einer gemeinsamen Fahrt im Aufzug mitzuteilen. <\/p>\n
Es handelt sich also um eine m\u00fcndliche Kommunikationstechnik, die es erm\u00f6glicht, sich in 30 oder 45 Sekunden mit einer begrenzten Anzahl von W\u00f6rtern (100 bis 150 W\u00f6rter) vorzustellen. Ziel ist es, die Aufmerksamkeit eines Gespr\u00e4chspartners (Investor, potenzieller Kunde oder Personalvermittler), der in der Regel eine h\u00f6here hierarchische Position innehat oder \u00fcber eine nachweisliche Entscheidungsbefugnis verf\u00fcgt, in sehr kurzer Zeit zu gewinnen. <\/p>\n
Es handelt sich nicht um ein vorbereitetes Gespr\u00e4ch, da das Treffen mit Ihrem Gespr\u00e4chspartner nicht antizipiert wurde. Es geschieht zuf\u00e4llig, zu einem Zeitpunkt, an dem Ihr Gespr\u00e4chspartner eine relative Verf\u00fcgbarkeit hat, die Sie nutzen m\u00fcssen, denn vergessen Sie nicht, wir leben in einer Gesellschaft, in der die Menschen in Eile sind. <\/p>\n
\u201e\u201eZuf\u00e4llig\u201c\u201c hei\u00dft auf Englisch \u201e\u201eby chance\u201c\u201c. Es geht darum, diesen Moment zu nutzen, um sich vorzustellen und sich so die Chance zu geben, f\u00fcr Ihren potenziellen Kunden von Interesse zu sein. <\/p>\n
Im \u201e\u201eElevator Pitch\u201c\u201c steckt die Idee von Aufstieg, Beschleunigung und Ausl\u00f6sung. Der Pitch muss tats\u00e4chlich eine Reaktion bei Ihrem Gespr\u00e4chspartner ausl\u00f6sen. Welche? Sie tauschen Visitenkarten aus oder, noch besser, er m\u00f6chte Sie wiedersehen und bittet Sie, sich erneut zu melden, um einen Termin zu vereinbaren. In diesem Sinne ist der Pitch erfolgreich und sein Erfolg ist somit messbar. Sie haben also ein \u201e\u201eechtes\u201c\u201c Vorstellungsgespr\u00e4ch erhalten, bei dem Sie Ihre Argumente (im Rahmen eines Vorstellungsgespr\u00e4chs), Ihre Projekte oder Ihre Produkte oder Dienstleistungen (in der Gesch\u00e4ftswelt) ausf\u00fchrlicher darlegen k\u00f6nnen. <\/p>\n
Seit den 90er Jahren ist es f\u00fcr Startup-Gr\u00fcnder \u00fcblich, das Konzept des Elevator Pitch zu nutzen, um Investoren (\u201eBusiness Angels\u201c) zu finden. Pr\u00e4sentationsplattformen werden jungen Unternehmern beispielsweise in Form von Dinner-Meetings angeboten. <\/p>\n
Der Elevator Pitch ist somit der erste Schritt in einem Prozess, dessen Ziel es ist, einen Partner oder Personalvermittler endg\u00fcltig zu \u00fcberzeugen.<\/p>\n
Wie stellt man sich vor? Gibt es eine objektive Art, sich zu pr\u00e4sentieren? Um sich abzuheben und einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen, sollte man seine Pr\u00e4sentation nicht auf seinen Namen und seine Funktion beschr\u00e4nken, es sei denn, diese ist f\u00fcr die Zielgruppe von eigenem Interesse oder ungew\u00f6hnlich. <\/p>\n
Um ein klares und wirkungsvolles Selbstportr\u00e4t zu erstellen, ist es unerl\u00e4sslich, die verschiedenen Bestandteile Ihres Lebenslaufs perfekt zu beherrschen:<\/p>\n
Geben Sie die Chronologie Ihres Werdegangs und Ihrer Erfahrungen in 2 bis 3 wichtigen Schritten an.<\/p>\n
\u201e\u201eNachdem ich etwa 6 Jahre als Generalist im Personalwesen in multinationalen Unternehmen in der Genferseeregion gearbeitet hatte, spezialisierte ich mich anschlie\u00dfend auf die Lohn- und Sozialversicherungsverwaltung im Treuhandbereich. Seit 2012 bin ich unabh\u00e4ngige Personalberaterin und f\u00fchre Mandate unterschiedlicher Art in der gesamten Westschweiz aus.<\/em>\u201c\u201c<\/p>\n Geben Sie einige Beispiele, die Ihr Know-how belegen.<\/p>\n \u201e\u201eMeine Erfahrung als Lohnbuchhalterin sowohl im KMU- als auch im multinationalen Bereich erm\u00f6glicht es mir, Geh\u00e4lter mit verschiedenen Lohnbuchhaltungssoftware<\/a> zu verwalten: GIT WinEur Geh\u00e4lter, Cresus und WinBiz.\u201c\u201c<\/em><\/p>\n \u201e\u201eMit einem guten Kommunikationsgeschick und der Beherrschung der administrativen Aspekte der Personalverwaltung wurde ich beauftragt, Personalreglemente und Arbeitsvertr\u00e4ge zu verfassen.\u201c\u201c<\/em><\/p>\n Nur erw\u00e4hnen, wenn es relevant ist. Es ist nicht n\u00f6tig, sich auf eine lange zur\u00fcckliegende Ausbildung zu beziehen, die nicht mehr \u201e\u201eup to date\u201c\u201c ist. Eine hochrangige Ausbildung kann zwar eine gut organisierte Denkstruktur offenbaren, aber sie kann im Extremfall Ihren Gespr\u00e4chspartner verunsichern. <\/p>\n Ein Projekt, eine Motivation zu erw\u00e4hnen, ist wichtig, denn die Zukunft interessiert die Menschen mehr als die Vergangenheit. Die Menschen m\u00fcssen sich in die Zukunft projizieren k\u00f6nnen. <\/p>\n Sie m\u00fcssen Ihr Ziel auch beruhigen: Sie wissen, wohin Sie wollen, Sie wissen, wie Sie dorthin gelangen, und Sie beherrschen die Mittel, um Ihr Projekt zu verwirklichen. Sie sind der Mann oder die Frau f\u00fcr die Situation, und Ihr Gespr\u00e4chspartner braucht Sie unbedingt! <\/p>\n \u00dcberlassen Sie Ihrem Gespr\u00e4chspartner die Initiative, Ihnen ein Gespr\u00e4ch vorzuschlagen, aber machen Sie deutlich, dass Sie eine Reaktion von ihm erwarten.<\/p>\n Es ist entscheidend, das Element hervorzuheben, das Sie von anderen Mitbewerbern unterscheidet (Sie haben bereits eine Studie in seinem T\u00e4tigkeitsbereich durchgef\u00fchrt, …). Subjektivere Elemente k\u00f6nnen dann ins Spiel kommen, wie Ihre Pers\u00f6nlichkeit, und Ihre Individualit\u00e4t wird so den Unterschied ausmachen. <\/p>\n Sich selbst wirkungsvoll zu identifizieren und zu pr\u00e4sentieren, um sein Ziel zu erreichen, erfordert eine ausgezeichnete Selbsterkenntnis als Fachkraft und als Person. Um die Selbsterkenntnis zu perfektionieren, k\u00f6nnen Ihnen verschiedene Disziplinen Schl\u00fcssel liefern (Pers\u00f6nlichkeitsentwicklung, Spiritualit\u00e4t, Philosophie, Psychoanalyse, Kompetenzbilanzen). Die Selbsterkenntnis kann durch \u00dcbungen perfektioniert werden: Ideen aufschreiben, mit Schemata vorgehen, starke Ideen ausw\u00e4hlen und vor einem Publikum \u00fcben, das unserer Sache zugeneigt ist oder nicht, dessen Meinung aber konstruktiv sein wird. Diese Art von \u00dcbung wird Ihnen helfen, Vertrauen in sich selbst zu gewinnen und sich selbst wertzusch\u00e4tzen. Sie werden daran arbeiten, Ihre Schw\u00e4chen in… St\u00e4rken zu verwandeln<\/a>! Unsere St\u00e4rken und Vorteile k\u00f6nnen ebenfalls verbessert werden, denn vergessen wir nicht, nichts ist f\u00fcr das Leben gegeben. <\/p>\n Es versteht sich von selbst, dass die 45 Sekunden, die Ihnen zur Verf\u00fcgung stehen (der Aussichtspunkt im 86. Stock<\/sup> des Empire State Building, das 102 Stockwerke hat, ist in weniger als einer Minute erreichbar!), Sie zur Pr\u00e4gnanz zwingen, da Sie direkt auf den Punkt kommen m\u00fcssen. Erinnern wir uns daran, dass das Ziel des Pitches nicht darin besteht, sofort zu \u00fcberzeugen, sondern Neugier zu wecken und einen Termin mit einem Entscheidungstr\u00e4ger zu erhalten, um eine Gelegenheit zu ergreifen.<\/p>\n Pr\u00e4gnant sein bedeutet, auf das Wesentliche einzugehen und ausgew\u00e4hlte Worte zu verwenden, die als Aufh\u00e4nger dienen, um Erfahrung, Leidenschaft und Absicht (\u201e\u201ewas ich tun m\u00f6chte\u201c\u201c) auszudr\u00fccken. Au\u00dferdem vermeiden Sie so das \u201e\u201eich, ich\u201c\u201c des Staubsaugerverk\u00e4ufers. <\/p>\n Ein Selbstportr\u00e4t erstellen <\/strong>konzentriert und dynamisch, das bedeutet, sich in der Vergangenheit (Erfahrung), der Gegenwart (Expertise) und der Zukunft (Projekt) zu positionieren:<\/p>\n Seien Sie fesselnd und lebendig! Sie k\u00f6nnen auch anekdotisch erz\u00e4hlen, wie Sie auf die Idee gekommen sind, Ihren Service\/Ihr Produkt\/Ihr Projekt zu entwickeln. <\/p>\n Unter dem Einfluss neuer Technologien und der Globalisierung hat sich unsere Art, miteinander in Beziehung zu treten, ver\u00e4ndert. Die Unmittelbarkeit hat die Oberhand gewonnen, ebenso wie der visuelle Aspekt, das Bild, und das Konzept des Elevator Pitch f\u00fcgt sich in diesen Kontext, den des Internets, ein. <\/p>\n Explizit zu sein ist ein integraler Bestandteil des Pitch-Konzepts, und zu wissen, was man von seinem Gespr\u00e4chspartner erwartet, ist entscheidend, um eine Reaktion von ihm hervorzurufen:<\/p>\n Es gibt keine falsche Bescheidenheit, denn man kann Ihnen nur helfen, wenn Sie Ihre Bed\u00fcrfnisse klar ausdr\u00fccken k\u00f6nnen.<\/p>\n Man muss opportunistisch sein (vom lateinischen \u201eopportunus\u201c, der zum Hafen f\u00fchrt<\/em>). Das Wort \u201eOpportunismus\u201c kann zwar die Abwesenheit moralischer Prinzipien hervorrufen. In unserem Fall muss man den gesunden Menschenverstand des Begriffs ber\u00fccksichtigen, n\u00e4mlich die Idee, seine Chance zu ergreifen, wenn sie sich bietet. Klarheit ist sowohl in der Rede als auch im zu erreichenden Ziel unerl\u00e4sslich. <\/p>\n Obwohl der Elevator Pitch \u201eim Flug\u201c stattfindet und einer improvisierten Rede \u00e4hnelt, muss der Vortrag dennoch streng strukturiert werden, wobei dem Zufall Raum gelassen wird. Mit einer Metapher ausgedr\u00fcckt, ist der Elevator Pitch f\u00fcr die Rede das, was Jazz f\u00fcr die Musik ist: \u201e (…) der Prozess, durch den der Musiker<\/a> Improvisator<\/a> ein spontanes, imagin\u00e4res oder ex nihilo musikalisches Werk schafft oder produziert, indem er seine Kreativit\u00e4t im Moment, sein technisches<\/a> und theoretisches<\/a> Wissen und manchmal auch den Zufall<\/a> nutzt.\u201c ( <\/em>musikalische Improvisation, Wikipedia).<\/p>\n Es handelt sich um einen spontanen Akt, der relativ ist, denn hinter der Rede steckt eine verborgene Botschaft, die zuvor ausgearbeitet und strukturiert wurde. Die m\u00fcndliche Pr\u00e4sentation muss beherrscht, die Rede gefestigt sein. <\/p>\n Um bei seinem Gespr\u00e4chspartner einen \u201eKlick\u201c auszul\u00f6sen, muss man sich im Vorfeld vorbereiten und seine Rede ein\u00fcben.<\/p>\n Die Rede muss einfach und rational sein und darf nicht in unn\u00f6tigen Ausf\u00fchrungen verw\u00e4ssert werden. Es muss eine \u00dcbereinstimmung zwischen der Sprechgeschwindigkeit und der vorgegebenen Zeit bestehen (weniger als 120 W\u00f6rter, wenn man nicht mehr als zwei Minuten zur Verf\u00fcgung hat). Ein monotoner Ton ist eint\u00f6nig: Pausen machen, ATMEN! Wenn Sie unter Stress leiden, k\u00f6nnen Yoga oder Sophrologie helfen. ENTSPANNEN SIE SICH! <\/p>\n Die wirkungsvollsten Worte m\u00fcssen sorgf\u00e4ltig ausgew\u00e4hlt werden: In 30 Sekunden muss Interesse geweckt werden! Man verliert sein Ziel nie aus den Augen. <\/p>\n Man muss sich messen, das Notwendige sagen, aber nur das Notwendige, was es vermeidet, sich auf Gebiete zu begeben, die man nicht beherrscht, und sich so in Gefahr zu bringen. Sie vermeiden auch absto\u00dfende und komplizierte Fachbegriffe, einen f\u00fcr die breite \u00d6ffentlichkeit unbekannten Jargon sowie Akronyme und Abk\u00fcrzungen. Dies wird vermieden: \u201eNachdem ich einen Master in SES (Wirtschafts- und Sozialwissenschaften) an der UNIGe (Universit\u00e4t Genf) erworben hatte, absolvierte ich ein EMPA (European Master in Public Administration). Danach absolvierte ich <\/em>ein Praktikum in F.A. (Finance and Accounting) bei P&G (Procter & Gamble) f\u00fcr die Region MEA (Middle East and Africa).<\/p>\n Diese Botschaft des Pitches muss klar, deutlich und lesbar sein, denn sie ist das Spiegelbild eines strukturierten Geistes. Einfachheit ist angesagt: Selbst Ihre Gro\u00dfmutter muss Ihre Botschaft verstehen k\u00f6nnen! Wenn Sie sich au\u00dferdem \u00fcber Ihre Identit\u00e4t, Ihren Wert und Ihre Projekte im Klaren sind, gewinnen Sie an Glaubw\u00fcrdigkeit und k\u00f6nnen das Vertrauen Ihrer Partner gewinnen. <\/p>\n Als \u00dcbung:<\/p>\n Sobald die Grundlagen Ihrer Rede gelegt sind, k\u00f6nnen Sie auch verschiedene Szenarien vorbereiten. Da Sie die Reaktion Ihres Gespr\u00e4chspartners noch nicht kennen, bereiten Sie sich darauf vor, reaktiv und spontan zu sein. Das aktuelle Thema des Tages kann ein ausgezeichneter Ausgangspunkt sein, um das Gespr\u00e4ch zu beginnen oder in der Diskussion wieder einzusteigen. <\/p>\n Theater- oder Sprechunterricht sind hervorragende Mittel zur Vorbereitung.<\/p>\n Die Gesellschaft \u00f6ffnet sich, bedingt durch die Globalisierung, und wird immer weniger homogen. In dieser Entwicklung ist es manchmal schwierig, die Normen in Bezug auf soziale Codes zu erfassen, die sich zusammensetzen aus: <\/p>\n Um solchen Bedenken ein Ende zu bereiten, haben Institutionen oder Einrichtungen sehr pr\u00e4zise Regeln erlassen. Der Dresscode der UBS, der Kleidung als \u201ewesentlichen Vektor der nonverbalen Kommunikation\u201c bezeichnet, geht sogar so weit, sich um die Faser des Unterw\u00e4schestoffs seiner Mitarbeiter zu k\u00fcmmern! <\/p>\n Soziale Codes signalisieren, manchmal wider Willen, die Zugeh\u00f6rigkeit zu einer Gruppe. Bildung, Kultur und einfach die Offenheit gegen\u00fcber anderen erm\u00f6glichen es, dies zu erkennen und die F\u00e4higkeit zu erwerben, sich zwischen Gruppen zu bewegen und sich an die Umgebungen anzupassen, in die wir eintauchen. <\/p>\n Best\u00e4tigte Erfahrung in Ihrem Fachgebiet schafft Sicherheit und Selbstvertrauen. Man kann die Deckung fallen lassen und mehr Raum f\u00fcr Improvisation lassen. Wenn Sie sich einen Ruf erarbeitet haben und in Ihrem Bereich Autorit\u00e4t besitzen, wird Ihre Pers\u00f6nlichkeit gewisserma\u00dfen \u201ef\u00fcr Sie sprechen\u201c und Ihnen erm\u00f6glichen, sich freier auszudr\u00fccken. Redner, deren Ruf als F\u00fchrungspers\u00f6nlichkeiten unbestreitbar ist, k\u00f6nnen es sich erlauben, ihr Privatleben und ihre Schw\u00e4chen zu erw\u00e4hnen, und zeigen damit, dass eine Karriere auch auf Misserfolgen aufbaut. Das nennt man: Erfahrung. <\/p>\n Wenn man auf der Suche nach einer ersten Berufserfahrung ist, ist der Handlungsspielraum enger. Man kann sich kaum auf seine erworbenen Kenntnisse und F\u00e4higkeiten st\u00fctzen, und die perfekte Beherrschung der sozialen Codes wird entscheidend, um zu beruhigen und dann… zu \u00fcberzeugen. <\/p>\n Ein gepflegtes (oder sogar originelles, aber nicht exzentrisches) Aussehen, eine klare Stimme (Tonlage, Sprechtempo und Deutlichkeit der \u00c4u\u00dferungen), ein dynamischer Gang, ein offenes und l\u00e4chelndes Gesicht sind allesamt Vorteile f\u00fcr Sie. Im Zweifelsfall, was die Wahl der Kleidung betrifft, w\u00e4hlen Sie den Stil \u201eBusiness Casual\u201c (legere Gesch\u00e4ftskleidung<\/em>). Da man jedoch nicht jedem gefallen kann \u2013 die Wahrnehmung des anderen ist subjektiv und h\u00e4ngt von den eigenen Werten, Bezugspunkten und Erfahrungen ab \u2013, beeinflusst man die Wahrnehmung anderer, indem man eine POSITIVE und ENTHUSIASTISCHE Einstellung annimmt! <\/p>\n Wir werden uns nicht mit den elementaren H\u00f6flichkeitsregeln aufhalten (vom Lateinischen politus<\/em>: glatt, geschliffen, gl\u00e4nzend), wenn das Offenhalten einer T\u00fcr andere \u00f6ffnen kann\u2026, sich nicht hinsetzen, wenn man nicht dazu eingeladen wurde, etc\u2026<\/p>\n Im Bereich der Kommunikation liegt das richtige Gleichgewicht darin, dass man mit seinem Gespr\u00e4chspartner in Resonanz treten muss. NLP-Coaches (Neuro-Linguistisches Programmieren) werden uns sagen, dass man die Haltung der Person, die man vor sich hat, nachahmen muss, um Vertrauen aufzubauen, bis hin zur \u00dcbernahme ihrer Gestik. Allerdings spielen Elemente wie die Meinung des Gespr\u00e4chspartners, seine Pers\u00f6nlichkeit und das Umfeld eine Rolle. Ihre Argumentation, mit Beispielen und Zahlen untermauert, wird entscheidend sein. Um Ihre unwiderlegbaren Argumente zu entwickeln, die Sie bei einem zweiten Treffen einsetzen werden, wenn Ihr Pitch\/Speech erfolgreich ist, m\u00fcssen Sie Ihre Zielgruppe studieren. <\/p>\n Die Fragen, die man sich vor jedem Gespr\u00e4ch stellen sollte, sind folgende:<\/p>\n Auch:<\/p>\n Je nach Profil der Zielgruppe wird eine Rede aufgebaut. Es ist zu beachten, dass, wenn die Zielgruppe ein Publikum und keine Einzelperson ist, dies bedeutet, dass eine kollektive Rede gehalten werden muss, da der Gespr\u00e4chspartner nicht homogen ist. Die Identifikation mit dem Publikum wird daher weniger offensichtlich sein. <\/p>\n Der Pitch ist kein improvisierter Monolog, der zu kurz oder zu lang ist und f\u00fcr Ihren Gespr\u00e4chspartner zwangsl\u00e4ufig langweilig w\u00e4re. Vermeiden Sie eine Abfolge von \u201eich\u201c. Sie haben zwar die Initiative ergriffen, das Wort zu ergreifen, aber es handelt sich nicht um einen einseitigen Ansatz. Man muss dem anderen Zeit und Initiative lassen, um zu antworten. Der Gespr\u00e4chspartner muss sp\u00fcren, dass er jederzeit seinen freien Willen hat und sich nicht gezwungen f\u00fchlt, Ihnen zuzustimmen. Andernfalls k\u00f6nnte er seine Entscheidung r\u00fcckg\u00e4ngig machen und das Ziel w\u00fcrde nicht erreicht. Zwang ist also keine Garantie f\u00fcr Erfolg. <\/p>\n Es scheint \u00fcbrigens, laut einer Studie, die 2013 in der Zeitschrift Psychological Science ver\u00f6ffentlicht wurde, dass erzwungener Augenkontakt kontraproduktiv w\u00e4re und einem \u00dcberzeugungsziel entgegenwirken w\u00fcrde. Anstatt die \u00dcbermittlung der Botschaft zu verbessern, w\u00fcrde er als einsch\u00fcchternd, ja sogar als Zwang und im Extremfall als Bedrohung der \u00dcberlegenheit empfunden. Sind wir seit dem ber\u00fchmten \u201eIch sage es Ihnen, Auge in Auge, ich hatte nie ein Konto in der Schweiz\u201c misstrauischer geworden? <\/p>\n Seinem Gespr\u00e4chspartner das Wort zur\u00fcckzugeben, indem man ihm zum Beispiel eine Frage stellt, bedeutet, ihn zum Sprechen und \u00c4u\u00dfern seiner Erwartungen zu bringen. Man kann dann seine Bed\u00fcrfnisse besser identifizieren und seinen Anforderungen mit gezielten Antworten und Vorschl\u00e4gen sowie einer angemessenen Argumentation begegnen. Durch einen Spiegeleffekt wird Ihnen Ihr Gespr\u00e4chspartner selbst den Schl\u00fcssel geben, um sich \u00fcberzeugen zu lassen. <\/p>\n Auf seine Frage \u201eHaben Sie bereits ein solches Mandat ausgef\u00fchrt<\/em>?\u201c antworten Sie mit einem Hauch von Charisma: \u201eSie k\u00f6nnen meine Website besuchen, auf der ich meine Leistungen und insbesondere das Konzept der Gehaltspr\u00fcfung erw\u00e4hne<\/em>\u201c. Der Pitch wird also idealerweise entsprechend der Reaktion Ihres Gespr\u00e4chspartners finalisiert. Ein Tipp: Geben Sie Ihre Visitenkarte nur, wenn Sie danach gefragt werden. <\/p>\n Zum Abschluss k\u00f6nnen wir nicht widerstehen, diese Kult-Dialoge aus Claude Zidis Film \u201eL’aile ou la cuisse\u201c von 1976 zu zitieren, eine Szene, in der Philippe Bouvard, in seiner eigenen Rolle als Fernsehmoderator, den schrecklichen Jacques Tricatel \u00fcberzeugen m\u00f6chte, live in einer Sendung mit Jacques Duchemin (Louis de Fun\u00e8s) zu debattieren:<\/p>\n Tricatel: Ich glaube, man muss heuchlerisch vorgehen und ihm den Eindruck vermitteln<\/em> dass die Idee von ihm stammt. Was meinen Sie? <\/em><\/p>\n Bouvard: Ich denke, Herr Tricatel, Sie sind der Erbe Machiavellis.<\/em><\/p>\n Tricatel: Da muss ich Sie stoppen. Ich bin kein Mutters\u00f6hnchen, mein Herr. Ich <\/em>habe mich selbst hochgearbeitet.<\/em><\/p><\/blockquote>\n <\/p>\n Die Elevator-Pitch-Technik<\/u> von Christine Morlet (Video auf YouTube verf\u00fcgbar)<\/em><\/p>\n Wie man einen guten Elevator Pitch macht (oder nicht!)<\/u> von Expression, voix en entreprise & Come inc. Humour incorporated (Video auf YouTube verf\u00fcgbar) <\/em><\/p>\n Zwei Minuten, um sich gut zu verkaufen, die Kunst, \u00fcber sich selbst zu sprechen<\/u>, Yves Maire Du Poset, M\u00e4rz 2008, Leduc.S Editions.<\/em><\/p>\n Elevator Pitch<\/u>, http:\/\/fr.wikipedia.org\/wiki\/Elevator_pitch<\/em><\/p>\n Business Angels<\/u>, http:\/\/www.businessangels.ch<\/em><\/p>\n Wie man seinen Pitch erfolgreich gestaltet<\/u>, http:\/\/fr.slideshare.net\/Wattbru\/comment-russir-son-pitch-bwa-mars-2012<\/em><\/p>\n Wie man seinen Elevator Pitch erfolgreich gestaltet<\/u>, http:\/\/www.conseilsmarketing.com\/e-marketing\/comment-reussir-son-elevator-pitch<\/em><\/p>\n Der Blick ist keine Waffe der Massen\u00fcberzeugung<\/u>, Aude Rambaud, Figaro vom 11. Oktober 2013.<\/em><\/p>\n Dresscode UBS f\u00fcr PKB-Mitarbeiter, UBS, 2010.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Das Online-Berufsbildungszentrum BetterStudy hat k\u00fcrzlich Kurzschulungen zu Jobsuche-Techniken (TRE) gestartet. Dazu geh\u00f6ren zwei halbt\u00e4gige Pr\u00e4senzschulungen: ein erster halber Tag, der der Vorstellung bew\u00e4hrter Praktiken gewidmet ist, um den beruflichen Werdegang aufzuwerten und ihn wirkungsvoll im Lebenslauf darzustellen. 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Ihre Fachgebiete und Kompetenzen<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\n
Ihre Ausbildung<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\n
Ihre Projekte<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\n
Ihr Mehrwert<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
4. Die Grundregeln<\/strong><\/h2>\n
4.1. Die Pr\u00e4gnanz<\/h3>\n
\n
4.2. Explizit sein<\/h3>\n
\n
4.3 Den Vortrag strukturieren und den roten Faden entwickeln<\/h3>\n
\n
4.4 Soziale Codes erkennen<\/h3>\n
\n
4.5 Zielgruppe im Voraus identifizieren<\/h3>\n
\n
\n
4.6 Das Wort zur\u00fcckgeben und den Abschluss \u00fcberlassen<\/h3>\n
\u00dcberzeugen: ja. Zwingen: nein. <\/h3>\n
Quellen<\/strong><\/h3>\n