{"id":35197,"date":"2025-12-11T10:59:21","date_gmt":"2025-12-11T09:59:21","guid":{"rendered":"https:\/\/betterstudy.ch\/unkategorisiert\/ich-gruende-mein-eigens-treuhandunternehmen-was-sollte-ich-beachten\/"},"modified":"2025-12-11T21:45:31","modified_gmt":"2025-12-11T20:45:31","slug":"ich-gruende-mein-eigens-treuhandunternehmen-was-sollte-ich-beachten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/betterstudy.ch\/de\/ausbildung-in-buchhaltung-und-rechnungswesen\/umfassender-leitfaden-buchhaltung\/ich-gruende-mein-eigens-treuhandunternehmen-was-sollte-ich-beachten\/","title":{"rendered":"Treuh\u00e4nder werden und Treuhandunternehmen gr\u00fcnden: Was sollte ich beachten ?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"35197\" class=\"elementor elementor-35197 elementor-22858\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5d58a252 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"5d58a252\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5d42e6ef\" data-id=\"5d42e6ef\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1d93e45e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1d93e45e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"text-align: justify;\">Sie wollen <strong>Treuh\u00e4nder werden<\/strong> und spielen mit dem Gedanken, <strong>Ihr eigenes Treuhandb\u00fcro zu er\u00f6ffnen<\/strong>? Grossartige Idee! Das Bed\u00fcrfnis nach qualifizierten <a style=\"color: #0563c1;\" href=\"https:\/\/www.handelszeitung.ch\/bilanz\/treuhander-ahm-die-machen-doch\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Beratungsleistungen<\/a> nimmt laufend zu, weshalb die Zukunft f\u00fcr <a style=\"color: #0563c1;\" href=\"https:\/\/accounto.ch\/blog\/weshalb-die-digitalisierung-ein-wahrer-segen-fuer-die-treuhandbranche-ist\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Treuhandunternehmen<\/a> rosig aussieht. Damit Sie als junges Treuhandb\u00fcro davon profitieren k\u00f6nnen, sollten Sie sich vorab mit f\u00fcnf strategischen Fragestellungen auseinandersetzen.<\/p><h2><strong>1. Was f\u00fcr eine Zielgruppe spreche ich an ?\u00a0<\/strong><\/h2><p style=\"text-align: justify;\">Viele junge Treuhandunternehmen begehen den Fehler, ihre Dienstleistungen allen erdenklichen Zielgruppen anbieten zu wollen. Somit verf\u00fcgen diese Organisationen schon bald \u00fcber ein Kundenportfolio, das sich aus Klein-, Mittel-, Grossunternehmen sowie Privatpersonen zusammensetzt. Die Diversifikationsstrategie scheint auf den ersten Blick vorteilhaft \u2013 das B\u00fcndelungsrisiko l\u00e4sst sich reduzieren und somit die unternehmerische Unabh\u00e4ngigkeit wahren. Doch der Schein tr\u00fcgt.<\/p><p style=\"text-align: justify;\">Wenn Sie Treuh\u00e4nder werden und als junges Treuhandb\u00fcro alle Dienstleistungen anbieten und jedes Kundensegment betreuen, k\u00f6nnen Sie sich nur schwer von der Konkurrenz abheben. Zudem ben\u00f6tigen Sie eine Vielzahl an Ressourcen (z. B. Know-how oder Software-L\u00f6sungen), um die unterschiedlichen Kundenbed\u00fcrfnisse zu befriedigen. Speziell f\u00fcr neugegr\u00fcndete Treuhandunternehmen empfiehlt es sich deshalb, die vorhandenen Mittel zu b\u00fcndeln und sich in der Startphase auf eine Zielgruppe zu fokussieren. F\u00fcr die Marktsegmentierung und Zielgruppendefinition k\u00f6nnten Sie unter anderem folgende Kriterien konsultieren:<\/p><ul><li aria-level=\"1\"><b>Unternehmensgr\u00f6sse<\/b> (Kleinunternehmen, Mittelunternehmen oder Grossunternehmen)<\/li><li aria-level=\"1\"><b>Unternehmenslebenszyklus<\/b> (Startups, wachstumsstarke Unternehmen oder ges\u00e4ttigte\/etablierte Unternehmen)<\/li><\/ul><ul><li aria-level=\"1\"><b>Branchenfokus<\/b><\/li><li aria-level=\"1\"><b>Demografische &amp; soziodemografische Merkmale<\/b> (u. a. Alter der Firmeninhaber\/innen, Sprache usw.)<\/li><\/ul><p style=\"text-align: justify;\">Die gew\u00fcnschte Kundengruppe w\u00e4hlen Sie am besten auf Basis der gesammelten Erfahrungen sowie Ihren Kompetenzen aus. Haben Sie beispielsweise bei Ihrem ehemaligen Arbeitgebenden vorwiegend Kleinunternehmen betreut und die <a href=\"https:\/\/betterstudy.ch\/de\/ausbildung-in-buchhaltung-und-rechnungswesen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ausbildung zur Fachkraft in Finanz- und Rechnungswesen<\/a> abgeschlossen, k\u00f6nnten Sie Finanz-Services speziell f\u00fcr dieses Kundensegment anbieten.<\/p><h2><strong>2. Was f\u00fcr einen Service w\u00fcnscht meine Zielgruppe\u00a0 wenn ich Treuh\u00e4nder werden will?<\/strong><\/h2><p style=\"text-align: justify;\">Sobald Sie das vielversprechendste Kundensegment identifiziert und Ihre Kernkompetenz festgelegt haben, gilt es die Zielkundschaft und deren Bed\u00fcrfnisse noch besser zu verstehen. Nur wer die Kundenw\u00fcnsche kennt, kann schliesslich zielgruppenspezifische Angebote entwickeln. Selbstverst\u00e4ndlich k\u00f6nnen Sie hier auf Ihre gesammelten Erfahrungen zur\u00fcckgreifen. Doch es lohnt sich, den eigenen Horizont zu erweitern und Kundeninterviews sowie generelle Markttrends in die Serviceentwicklung miteinzubeziehen.\u00a0<\/p><p style=\"text-align: justify;\">Bei Accounto stellen wir beispielsweise im Kleinkundensegment vermehrt den Wunsch nach Abo-Preismodellen f\u00fcr Treuhanddienstleistungen fest. Dadurch erhalten Kleinbetriebe eine gewisse Planungssicherheit, was die Angst vor der j\u00e4hrlichen Treuhandrechnung aufl\u00f6st.<\/p><p style=\"text-align: justify;\">Zudem l\u00e4sst sich speziell bei jungen Unternehmern\/innen beobachten, auf welch grosse Resonanz digitale Angebote stossen. Wer es schafft s\u00e4mtliche Punkte in einen kundenorientierten Service zu verpacken, kann sich auch ohne finanzielle Ressourcen gezielt von der Konkurrenz differenzieren.\u00a0<\/p><h2><strong>3. Welches Software-Produkt passt zu meinem Kundenstamm ?<\/strong><\/h2><p style=\"text-align: justify;\">Was der Pinsel f\u00fcr den Maler:in ist, ist die Software f\u00fcr den Treuh\u00e4nder:in. Ohne Software geht in einem modernen Treuhandunternehmen nichts mehr. Bestimmt haben auch Sie sich schon Gedanken dar\u00fcber gemacht, welche L\u00f6sung am besten zu Ihrem neugegr\u00fcndeten Treuhandunternehmen passt. Oftmals entscheiden sich junge Treuh\u00e4nder:innen f\u00fcr eine Software, die sie bereits aus dem eigenen Arbeitsalltag kennen. Das entspricht aber nicht immer der besten Wahl.<\/p><p style=\"text-align: justify;\">Vielmehr sollte es darum gehen, die Buchhaltungssoftware auf Basis des eigenen Kundenstamms auszusuchen. M\u00f6chten Sie beispielsweise mit digitalen Kleinunternehmen und Startups zusammenarbeiten, bieten sich zielgruppenspezifische L\u00f6sungen wie diejenige von Accounto an. Betreuen Sie hingegen mittlere Unternehmen mit Konsolidierungen und weiteren komplexen Buchungsvorg\u00e4ngen, bietet sich wiederum ein anderes Werkzeug an.<\/p><p style=\"text-align: justify;\">S\u00e4mtliche Zielgruppen \u00fcber eine Treuhandsoftware zu bedienen, rechnet sich speziell f\u00fcr neugegr\u00fcndete Treuhandunternehmen selten. H\u00e4ufig ergeben sich daraus Mischrechnungen, bei denen einzelne Kundensegmente eine Quersubventionierung leisten. Dies trifft beispielsweise dann zu, wenn ein junges Treuhandunternehmen nur nebenbei Kleinunternehmen betreut und mit einer \u00e4usserst umfassenden Treuhandsoftware arbeitet. Die daraus erzielten Einnahmen mit den Kleinunternehmen decken h\u00e4ufig nicht einmal die IT-Kosten, was die Bedeutung der Zielgruppendefinition unterstreicht.<\/p><h2><strong>4. Welche Skills ben\u00f6tige ich in meinem Treuhandunternehmen ?<\/strong><\/h2><p style=\"text-align: justify;\">Obschon sich dank Buchhaltungsplattformen wie Accounto zahlreiche Alltagsaufgaben automatisieren lassen, kommen Sie mittelfristig um die Rekrutierung von Mitarbeitenden nicht herum. Das Treuhandunternehmen rund um den eigenen Freundeskreis aufzubauen, mag bestimmt verlockend klingen. Doch f\u00fcr den maximalen Unternehmenserfolg empfiehlt es sich, auf eine m\u00f6glichst heterogene <a style=\"color: #0563c1;\" href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/de\/news\/presse\/neue-studie-belegt-zusammenhang-zwischen-diversitat-und-geschaftserfolg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Team-Konstellation<\/a> zu achten.\u00a0<\/p><p style=\"text-align: justify;\">In Ihrem Team sollten nebst Treuhandprofis auch Fachkr\u00e4fte einen Platz finden, die \u00fcber alternierende F\u00e4higkeiten verf\u00fcgen. Ein Customer Succes Officer kann beispielsweise dazu beitragen, das Kundenerlebnis laufend zu verbessern und dadurch die Kundenloyalit\u00e4t zu steigern. Eine Fachperson mit Informatik-Kenntnissen verf\u00fcgt \u00fcber das Wissen, interne Prozesse zu optimieren und als digitaler Coach die Kundschaft zu beraten. Mit einem vielseitigen Team lassen sich schwer imitierbare Vorteile etablieren, mit denen Sie sich von etablierten Organisationen abheben.<\/p><h2><strong>5. Treuh\u00e4nder werden: Wie baue ich mir meinen Kundenstamm auf?<\/strong><\/h2><p style=\"text-align: justify;\">Sie haben eine Zielgruppe festgelegt, den perfekten Service designend, eine passende Software evaluiert sowie die Personalstrategie definiert. Um mit Ihrem Treuhandunternehmen durchzustarten, ben\u00f6tigen Sie jetzt nur noch einen Kundenstamm. F\u00fcr die Neukundengewinnung k\u00f6nnen Sie auf g\u00e4ngige Marketing-Massnahmen wie beispielsweise die Schaltung von Google-Ads oder den Versand von Flyer setzen.\u00a0<\/p><p style=\"text-align: justify;\">Oftmals sind die aufgez\u00e4hlten Instrumente \u00e4usserst kostspielig, was f\u00fcr junge Treuhandunternehmen ein Problem darstellt. Abhilfe schaffen hier kreative und mutige Ans\u00e4tze:\u00a0<\/p><ul><li aria-level=\"1\"><strong>20 Minuten LinkedIn und Xing pro Tag<\/strong><\/li><\/ul><p style=\"text-align: justify;\">Folgen Sie Ihrer Zielgruppe &#8211; liken und kommentieren Sie deren Beitr\u00e4ge. Dadurch kommen Sie mit potenziellen Kunden:innen in Kontakt, wobei Sie stets auf Ihr Angebot verweisen k\u00f6nnen.\u00a0<\/p><ul><li aria-level=\"1\"><strong>Nachbarschafts-Aktion<\/strong><\/li><\/ul><p style=\"text-align: justify;\">Oftmals liegt das Gl\u00fcck sprichw\u00f6rtlich vor der Haus- bzw. B\u00fcrot\u00fcr. In Ihrer Nachbarschaft gibt es bestimmt einige Unternehmen, die von Ihrem Service profitieren k\u00f6nnten. Statten Sie diesen doch einen kurzen Besuch ab. Aus einem pers\u00f6nlichen Gespr\u00e4ch resultierte schon manche Kundenbeziehung.<\/p><ul><li aria-level=\"1\"><strong>Weiterempfehlungsprogramm<\/strong><\/li><\/ul><p style=\"text-align: justify;\">Sie haben bereits einige Kunden:innen gewonnen. Gratulation. Nutzen Sie nun das Potenzial dieser &#171;Fans&#187;, um Ihren Kundenstamm zu erweitern. Sie k\u00f6nnen beispielsweise 10 % Rabatt auf die Treuhand-Services gew\u00e4hren, wenn ein bestehender Kunde:in Ihr Treuhandunternehmen weiterempfiehlt.\u00a0<\/p><p style=\"text-align: justify;\">Im Marketing-Bereich k\u00f6nnen Sie sich endlich wieder einmal austoben und dabei unkonventionelle Wege gehen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sie wollen Treuh\u00e4nder werden und spielen mit dem Gedanken, Ihr eigenes Treuhandb\u00fcro zu er\u00f6ffnen? Grossartige Idee! Das Bed\u00fcrfnis nach qualifizierten Beratungsleistungen nimmt laufend zu, weshalb die Zukunft f\u00fcr Treuhandunternehmen rosig aussieht. 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